Dinheiro é especificamente o que mantém um negócio em movimento, e uma empresa que tenha mais despesas do que seus ganhos provavelmente sofrerá uma morte miserável.
A administração de uma empresa exigiria muitos recursos e certamente o levaria a aprender coisas que você não saberia se ficasse à vontade trabalhando para um chefe, e uma das maneiras pelas quais isso se estende é quando você apenas acha difícil gerar receita significativa nos seus negócios.
Isso o leva a pensar de maneira ampla e profunda sobre como fazer isso.
Curiosamente, Eu tenho exatamente o que você precisa. Neste artigo, Mostrarei ótimas maneiras de aumentar sua receita para pequenas empresas usando apenas 4 P's - os 4 Ps que aumentarão suas vendas para pequenas empresas. Eu aprendi esses 4P de vendas bem-sucedidas de Clark Kegley, e teve um enorme impacto na minha vida e negócios.
Vamos ao que interessa!
1. Promessa
Você precisa dar ao seu cliente algo em que acreditar, se você realmente deseja vender para ele.. Ao mirar no seu cliente, mantenha-os presos à promessa de qualquer produto que você os venda que resolverá, e você deu um grande passo em direção à venda para seu cliente.
Deixe essa promessa apelar para emoções, e não ser apenas meras palavras. Seja grandioso em seus gestos e faça-os acreditar no que seu produto pode satisfazer.
É possível fazer isso pela primeira vez com produtos ruins, mas fazer isso duas vezes pode ser difícil. assim, você quer ter certeza de que realmente possui o conteúdo que seus clientes precisam.
2. Cenário
Pinte uma imagem com muitas emoções na mente do seu cliente. Não comece a tagarelar sobre os aspectos técnicos de seus produtos, e comece a pintar uma imagem envolvendo cenários relacionados ao seu cliente, e pode realmente causar um impacto.
Um exemplo é um cenário em que Mr. A quer vender uma caneta para o Sr.. B. e senhor. A diz: “Imagine que você só quer assinar um contrato importante que marca um ponto de viragem na sua vida, e você está animado. Mas assim como você enfia a mão no bolso, você desenha uma caneta barata que simplesmente não funciona, como você aparecerá para todos ao seu redor? Mas imagine desenhar do seu bolso, uma caneta ótima como essa; uma ótima caneta esferográfica, isso diz a todos, ‘Eu me preparei para isso!', como você se sentiria naquele momento?"
O que você acabou de fazer é pintar com sucesso uma imagem com muitas emoções em torno de algo tão pequeno quanto uma caneta - é assim que pintar uma imagem.
3. Prova
Vivemos em um mundo onde muita gente apenas conversa, conversa, conversa. Falar é fácil, e seu cliente sabe disso. assim, quando você estiver vendendo a seguir, não basta falar, mas mostre a eles como funciona. Não diga a eles que seu produto é o melhor, mostre a eles que seu produto é o melhor. Não diga a eles como isso funciona, mostre a eles como.
4. Passo
Agora, esta é a parte em que você diz exatamente o que deseja que eles façam. Esta é a parte final de todo o processo. assim, Aqui, diga-lhes quanto esse produto funciona, ou como eles podem conseguir o que você está vendendo, e você está ótimo!.
Sempre faça o seu melhor para limitar o número de produtos que você deseja mostrar ao seu cliente para não mergulhá-lo na paralisia da análise, e eles simplesmente não fazem escolha.
Não esqueça nenhuma dessas etapas e também, não pule nenhuma das etapas listadas acima. Leve o seu tempo com cada cliente, e não se esqueça de usar emoções efetivamente. Tenha cuidado, porém, você não quer parecer atrevido ao parecer "muito emocional". Mantenha as coisas leves.