Продажбата е точно като изкуство, където хората искат да им се разкаже история и да се свържат с ценността емоционално. Продажбите също са като науката, защото се нуждае от конкретна и уместна информация, за да бъде убедителна.
Но много хора изтръпват и се изнервят много, като изгледат, че това просто влошава целия процес на продажба. Това вече не е нужно да сте вие, тъй като аз ще ви покажа невероятни начини, по които можете да поставите перспектива и да направите това продажба.
1. Стойностно предложение
Уверете се, че сте наясно в какво се занимавате вие или вашият бизнес. Искате да ги накарате да осъзнаят какво точно сте специализирали, и защо сте най-добрият човек, с който да правите бизнес.
И, бихте могли да използвате много проста формула, която ще ви покажа.
[име на компанията] помага [Целева аудитория] с [Услуги] за да могат [Ползи]. И там отивате!
Бърз пример, "[XYZ] помага [предприемачи и собственици на бизнес] с [софтуер] за да могат ефективно [проследяват и автоматизират ежедневните си разходи].
2. Разкажете страхотна история
Разкажете история за марката на вашия бизнес. Защо вашият бизнес прави това, което прави. Екипът. Вашата мотивация. Тези неща имат начин да вдъхновят хората да се доверят на вашето решение, когато те просто усещат страстта, която изглежда имате към вашия бизнес - това може да бъде наистина заразна..
3. Solutions
Всяка стъпка на продажбите е около решаването на конкретен проблем. Така, искате да заявите проблеми, и как вашето решение би се справило ефективно с тях.
4. Покажете им доказателство
Страхотно е да се говори, но по-важно да се покаже. И това е мантра сред графичните дизайнери, "Покажи ми, не ми казвай. " Тук, искате да отговорите на техния въпрос, „Защо да ти вярвам??„И можете да го направите по различни начини.
– You Vs. конкуренти - По какви начини сте по-добри от конкуренцията? Или, какво е вашето конкурентно предимство? Вземете реални факти около този въпрос и го представете. Искате да им покажете, че наистина знаете какво правите.
– Testimonials - Много хора може да не се интересуват от вашите решения, освен че други хора са го приели. Хората не искат да мислят прекалено много в опит да разберат защо имат нужда от вас. Така, просто им показвайте коментари или отзиви на други хора, като използвате вашето решение, и как го обичат.
– Research data - Какви тествани факти разбрахте за своето решение? Какви данни имате, това е интересно само да се отбележи, че уникално разкрива най-добрата страна на вашия бизнес?
5. Призив за действие
Това е заключителната част. Което е наистина важно. Ако нямате призив за действие, нямате терена за продажбите. Нямате пет, или десет неща, които искате вашите перспективи да правят.
Просто имам такъв, и им ги представи. Може да искате те да купят, или се регистрирайте в пощенски списък, или нещо друго. Но винаги, винаги го стеснявайте само до едно.
Наистина е важно да се отбележи, че при кацане, точно като призива ви за действие, не трябва да давате твърде много възможности за избор. Ако имате твърде много продукти, рискувате перспективите ви да страдат от „парализа на анализа“. И, може дори да не искат да продължат по-нататък с мисленето, "Това е само трудна работа за използване."