Пари е конкретно това, което поддържа бизнеса да се движи, а бизнес, който има повече разходи от печалбата си, просто е длъжен да претърпи нещастна смърт.
Стартирането на бизнес би отнело много ресурси и определено би ви разтегнало да научите неща, които не бихте знаели, ако останете удобно да работите за шеф, и един от начините, по които те разтяга, е, когато просто ти е трудно да реализираш значителни приходи в бизнеса си.
Това ви тласка да мислите широко и задълбочено как да го изтеглите.
Интересно, Имам точно това, от което се нуждаете. В тази статия, Ще ви покажа страхотни начини да увеличите приходите от малкия си бизнес, като използвате просто 4 П е - 4 Това ще стимулира продажбите на вашия малък бизнес. Научих ги 4P е на успешни продажби от Кларк Кегли, и това оказа огромно влияние върху живота и бизнеса ми.
Да се залавяме за работа!
1. обещание
Трябва да дадете на клиента си, в което да вярва, ако наистина искате да продадете на клиента си. Когато се стремите към вашия клиент, дръжте ги закачени с обещание за какъв продукт ще ги продавате, и сте направили голяма стъпка към продажбата на клиента си.
Нека това обещание да се хареса на емоциите, и не са само обикновени думи. Бъдете велики в своите жестове и ги накарайте да повярват какво може да задоволи вашият продукт.
Възможно е това да се извади за първи път с лоши продукти, но да направите това два пъти може да е трудно. Така, искате да сте сигурни, че наистина имате съдържание, от което се нуждаят вашите клиенти.
2. снимка
Оцветете картина с много емоции в съзнанието на клиента си. Не започвайте да се дрънкате за техническите характеристики на вашите продукти, и започнете да рисувате картина, включваща сценарии, свързани с вашия клиент, и всъщност може да окаже влияние.
Пример е сценарий, при който г-н. А иска да продаде химикалка на г-н. B. и г-н. А казва: „Представете си, че просто искате да подпишете голяма сделка, която бележи повратен момент в живота ви, и всички сте развълнувани. Но точно когато бръкнете в джоба си, извадите евтина писалка, която просто не работи, как ще се явите на всички около вас? Но представете си да рисувате от джоба си, страхотна писалка като тази; страхотна химикалка, това казва на всички, „Подготвих се за това!", как би се почувствал в този момент?"
Това, което току-що направихте, е успешно да нарисувате картина с много емоции около нещо, колкото молив - това е как да нарисувате картина.
3. доказателство
Живеем в свят, в който много хора просто говорят, говоря, говоря. Разговорът е евтин, и вашият клиент знае това. Така, когато следващия път продавате, не говори само, но им покажете как работи. Не им казвайте, че вашият продукт е най-добрият, покажете им, че вашият продукт е най-добрият. Не им казвайте как работи, покажете им как.
4. игрище
Сега, това е частта, в която им казвате точно какво искате да правят. Това е заключителната част на целия процес. Така, тук, просто им кажете колко работи този продукт, или как те могат да получат каквото и да е, което продавате, и ти е страхотно да вървиш!.
Винаги правете всичко възможно да ограничите броя на продуктите, които искате да покажете на клиента си, така че да не ги потопите в парализа на анализа, и те просто не правят избор.
Не забравяйте нито една от тези стъпки, а също, не пропускайте нито една от стъпките, изброени по-горе. Отделете време с всеки клиент, и не забравяйте да използвате емоциите ефективно. Бъдете внимателни обаче, не искате да изглеждате нахални, като изглеждате „твърде емоционални“. Поддържайте нещата леки.