Профитна маржа је савршена метрика за мерење колико је ваше пословање плодно. Конкуренција и очекивања купаца расту, у међувремену, нивои профита су погођени. Купци имају широк спектар опција за куповину.
Створите потребу међу купцима, а затим је испуните својим услугама. Ниво профита ће се повећати само када продајете исте производе на тржишту и зарадите пет до десет пута више профита од конкуренције.
Ваш циљ је да извучете максимум из свог пословања. Ако у вашем послу нема раста, време је за неке промене. Ево неколико савета за бржу продају својих производа и максимизирање нивоа профита:-
1- Постојећи купци су најбољи извор профита.
Људска је тенденција да заборављамо да ценимо оно што већ имамо. Важно је да једнократне клијенте учините сталним купцима. Већ су пробали ваше услуге, па ће их бити лакше убедити да купе више од вас. Такође према студијама, ови купци имају тенденцију да троше више и отворенији су за испробавање нових производа и услуга.
Ово су неке ствари које можете покушати да максимизирате свој профит од постојеће базе клијената:-
- Подстакните програм упућивања купаца- Замолите срећне клијенте да препоруче ваше предузеће или услуге својим пријатељима. У замену за услугу дајте им наградне поене или понуде. Као неки попуст који могу да искористе у следећој куповини или бесплатној испоруци.
- Затражите изјаве- Од уста до уста је веома важно. Пре куповине било ког производа или услуге купци имају навику да потраже о томе на мрежи. Можете затражити од њих да попуне кратке анкете или напишу рецензије. Добре критике ће промовисати ваше пословање. Али не дозволите да вас лоша рецензија деморалише, радите на њима да би постали бољи.
- Follow up – Будите у контакту са својим клијентима. Шаљите им аутоматизоване имејлове у вези са недавним понудама, најновија лансирања, високе попусте да их подстакне да купују производе од вас. Посебни поклони за купце су такође добар начин, попут слања купона за попуст.
- Изградња односа са купцима – To build long-term relationships with customers, лична интеракција је важна. Ако дуго нису куповали, питајте их за разлог, као да нису задовољни услугама или шта год да је. Такође слање рођенданских попуста или поклона за годишњицу када наруче у том одређеном месецу или датуму додаје лични додир који чини да се клијент осећа посебним.
2- Обезбедите одличне услуге
Стварање одличног корисничког искуства је неопходно. Посао више није само продаја производа, сви продају исте производе, зашто би купац изабрао баш тебе? Ваше услуге вас чине другачијим од конкурената.
- Assist your customers – Увек испробавајте нове начине за интеракцију са купцима како бисте увек били присутни на врху њихових умова. Решавање њихових упита о производима је веома добар начин да им се помогне да купују. Као, помозите им да пронађу савршену хаљину за неку прилику. Ова додатна помоћ ће их натерати да се придржавају ваших услуга.
- Обучите своје запослене- Добра обука запослених је једнако важна као и продаја добрих производа. Стручни и ефикасни запослени ће боље помоћи вашим клијентима. Услуге поштанског сервиса су веома важне. Требало би да постоје једноставне политике враћања и рефундирања. Изградите добар тим за корисничку подршку који ће им помоћи на телефону или у ћаскању уживо.
3- Искористите технологију у потпуности
Аутоматизација је уобичајен тренд у сваком послу, улагање у праву врсту софтвера је потреба. Почетни трошкови могу бити високи, али дугорочни нивои профита су такође високи. Технологије новог доба имају огромне предности, постоји техничко решење за сваку врсту проблема, било то управљање, ефикасност, комуникација, иновација, или било шта.
Сада постоји много софтвера на тржишту и заиста постаје збуњујуће пронаћи најбољи. ЕМЕРГЕ Апп је веома добра опција ако желите да у потпуности аутоматизујете своје пословање. То је обиман апликација за управљање залихама за мала предузећа, која се бави целокупним пословањем од инвентара до складишта до рачуноводства. А најбоља ствар је што је погодан за све врсте послова, било да је у питању традиционална или е-трговина или дроп схиппинг.
4- Примена техника продаје као што су додатна и унакрсна продаја
Ове две технике су веома добре методе да се купац натера да троши више. Додатна продаја значи продају надограђене верзије онога што се купује. Једноставни примери препродаје, like a fast-food restaurant menu, нуди додатне преливе за пицу за додатну цену или софтвер на мрежи који је доступан бесплатно, за приступ свим функцијама које купци морају да купе.
И унакрсна продаја подразумева продају сродних производа. Као што је продаја мобилног телефона и његовог поклопца за мобилни телефон или продаја камере заједно са меморијском картицом по повољнијим ценама.
Постоји неколико ствари које вам требају да повећате просечну вредност поруџбине:-
- Истражите који производи када су спојени имају веће шансе да буду продати. Као спајање неопходних додатака.
- Схватите позадину и буџет купца, а затим покушајте да повећате продају.
- Стратешки поставите производе у своју продавницу.
- Немојте групирати производе тамо где су цене превелике.
- Такође не присиљавајте купце превише.
- Нека купци схвате како ће куповина додатних производа бити корисна за њих.
- Понудите упоредна поређења и натерајте их да схвате ризик да не купе производе.
Савет 5: Бесплатне маркетиншке технологије
Са успоном на друштвени медији, маркетинг производа је постао лакши као никада раније. Познато је да Инстаграм доноси максималну продају. Активно присуство и континуирани ангажман са купцима су неопходни на свакој веб страници друштвених медија. Такође можете ступити у контакт са утицајним особама на друштвеним мрежама, пошаљите им бесплатне узорке производа. И замолите их да објаве своје рецензије у вези са услугама ваше компаније.
Повежите се са компанијама које нису ваша конкуренција и циљајте исту базу купаца. Форма заједничка улагања са њима. На пример, на Дан заљубљених партнер у ресторану, одећу из ваше радње, и вечера за пар у ресторану.
Последњи савет!
Као лидер имајте јасне циљеве и будите оријентисани на резултате. Поставите своје приоритете, покушајте да се фокусирате, и пружити најбоље напоре и пажњу најпрофитабилнијим купцима и производима. Ослободите се задатака који вашој компанији не доносе профит. Не морате да правите велике кораке, мале промене могу створити ефикасну промену и помоћи у повећању нивоа профита.
нема гаранција када је у питању предвиђање тачне цене у наредном Цампус Продуцтион од Пексела