Indiferent dacă este nou sau vechi, fiecare afacere dorește o anumită formă de creștere și expansiune pentru a continua în afaceri - iar esența finală a tuturor afacerilor este continuitatea. Procesul de continuitate în afaceri implică ideea de creștere, diversificarea, expansiune, și fuziune și achiziție, printre altele.
Acest post este orientat spre explicarea conceptelor de bază ale creșterii afacerii, diversificarea, și extinderi, precum și fuziuni și achiziții.
Conceptul de creștere a afacerilor
Creșterea unei afaceri se măsoară în ceea ce privește volumul vânzărilor și capacitatea companiei de a satisface nevoile clienților prin produse satisfăcătoare. Și singura cale pentru o companie să fie sigură că oamenii de acolo acceptă și utilizează pe deplin produsele și serviciile sale este atunci când există o creștere a vânzărilor. Indiferent dacă sunt clienți noi sau existenți, cu cât sunt vândute mai multe produse cu atât o afacere este sigură că face ceva corect.
Când vânzările de produse încep să scadă, o companie încearcă să-și salveze activitatea identificând alți clienți potențiali pe o anumită piață sau în noi zone geografice.
Adăugarea de clienți noi la cei existenți poate lărgi baza unei afaceri și poate reduce soliditatea unei afaceri. Dar dacă atingerea și cultivarea de noi clienți în zonele geografice noi este prea intensiv în capital și aproape imposibil, o afacere ar putea decide să reambaleze produsele existente pentru clienții existenți.
Reambalarea produselor vechi pentru clienții existenți ar putea fi cel mai bun lucru de făcut pentru a salva o afacere în cazul în care devine evident că dezvoltarea și lansarea de noi produse este destul de scumpă și ieșită din comun.
Reambalarea sau modificarea aspectului produselor vechi rezolvă, de obicei, problemele scăderii vânzărilor și crește patronajul clienților noi și vechi. Dar ar trebui să existe suficiente reclame și publicitate pentru a atenționa clienții cu privire la faptul că produsele reambalate sunt aceleași produse vechi pe care le-au cunoscut și le-au folosit întotdeauna.
Conceptul de diversificare a afacerilor
Diversificarea presupune, de obicei, ideea dezvoltării de noi produse pentru a servi aceiași clienți pe o anumită piață sau clienți noi într-o nouă zonă geografică. De exemplu, o afacere care produce pasta de dinți se poate diversifica în producerea de perii de dinți sau alte apa de gură pentru a ajunge la aceiași clienți.
Este întotdeauna cel mai bine să se diversifice sau să se extindă sau să se extindă către noi produse sau piețe noi, unde reputația unei afaceri și produsele existente au fost cunoscute, astfel încât să se profite de mărcile de calitate ale produselor vechi și de bunăvoința clienților vechi.
Conceptul de extinderi de afaceri - fuziune și achiziții
Fuziunea presupune reunirea a două sau trei întreprinderi similare pentru a forma un nou întreg corporativ. Este ca atunci când două întreprinderi similare își combină resursele împreună pentru a lucra pentru obiective comune și obiective reciproce sub un singur nume și management.
În cazul în care doi rivali de afaceri se plimbă pentru clienții limitați, ei pot decide să se unească ca o singură afacere sub gestiune reconstruită pentru a domina piața.
Achiziţie, pe de altă parte, implică achiziționarea totală a unei afaceri bolnave de către o altă afacere mai puternică. O achiziție poate implica achiziția directă sau preluarea completă a unei afaceri de către alta, și poate însemna, de asemenea, achiziția acțiunilor majoritare ale altei companii în schimbul numerarului și titlurilor.