Verkopen is net als kunst waarbij mensen een verhaal willen horen en emotioneel met waarde willen verbinden. Verkoop is ook net als wetenschap, omdat het specifieke en relevante informatie nodig heeft om overtuigend te zijn.
Maar veel mensen krimpen ineen en worden erg nerveus bij het pitchen voor een prospect dat het het hele verkoopproces alleen maar zuur maakt. Dit hoeft jou niet meer te zijn, want ik ga je ongelooflijke manieren laten zien waarop je een prospect kunt pitchen en die verkoop kunt binnenhalen.
1. Waarde voorstel
Zorg ervoor dat u duidelijk maakt waar u of uw bedrijf mee bezig is. Je wilt ze laten beseffen wat je specialiseert, en waarom u de beste persoon bent om zaken mee te doen.
En, je zou een heel eenvoudige formule kunnen gebruiken die ik je zal laten zien.
[Bedrijfsnaam] helpt [Doelgroep] met [Diensten] dus kunnen ze [Voordelen]. En daar ga je!
Snel voorbeeld, '[XYZ] helpt [ondernemers en ondernemers] met [software] zodat ze effectief kunnen [bijhouden en automatiseren van hun dagelijkse uitgaven].
2. Vertel een geweldig verhaal
Vertel een verhaal over het merk van uw bedrijf. Waarom uw bedrijf doet wat het doet. Het team. Jouw motivatie. Deze dingen kunnen mensen inspireren om op uw oplossing te vertrouwen wanneer ze gewoon de passie voelen die u voor uw bedrijf lijkt te hebben - dat kan echt besmettelijk zijn.
3. Oplossingen
Elk verkoopgesprek gaat over het oplossen van een bepaald probleem. Zo, u wilt problemen aangeven, en hoe uw oplossing deze effectief zou aanpakken.
4. Toon ze bewijs
Praten is leuk, maar belangrijker om te laten zien. En dit is een mantra onder grafisch ontwerpers, "laat het mij eens zien, vertel het me niet. " Hier, u wilt hun vraag beantwoorden, 'Waarom zou ik je geloven??'En dat kun je op verschillende manieren doen.
– You Vs. Concurrenten - Op welke manieren ben je beter dan de concurrentie? Of, wat is uw concurrentievoordeel? Krijg echte feiten rond die vraag en presenteer deze. Je wilt ze laten zien dat je echt weet wat je doet.
– Testimonials - Veel mensen zijn mogelijk niet geïnteresseerd in uw oplossingen, tenzij andere mensen het hebben geaccepteerd. Mensen willen niet teveel nadenken om erachter te komen waarom ze je nodig hebben. Zo, u laat ze gewoon de opmerkingen of getuigenissen van anderen zien met uw oplossing, en hoe ze ervan houden.
– Research data - Welke geteste feiten heeft u ontdekt over uw oplossing? Welke gegevens heeft u dat is gewoon interessant om op te merken dat op unieke wijze de beste kant van uw bedrijf naar voren brengt?
5. Oproep tot actie
Dit is het laatste deel. Wat heel belangrijk is. Als u geen call-to-action heeft, u heeft geen verkooppraatje. Heb er geen vijf, of tien dingen die u wilt dat uw prospects doen.
Neem er gewoon een, en presenteer het aan hen. Misschien wil je dat ze kopen, of meld u aan voor een mailinglijst, of iets anders. Maar altijd, beperk het altijd tot slechts één ding.
Het is erg belangrijk om dat op te merken bij het pitchen, net als uw call-to-action, je moet niet te veel keuzes geven. Als je te veel producten hebt, u riskeert dat uw prospects lijden aan "analyseverlamming". En, ze willen misschien niet eens verder gaan met de mentaliteit, 'Dit is gewoon hard werken.'