Geld is precies wat een bedrijf in beweging houdt, en een bedrijf dat meer uitgaven heeft dan zijn verdiensten, zal ongetwijfeld een ellendige dood moeten lijden.
Het runnen van een bedrijf zou veel middelen vergen en zou je zeker uitbreiden tot het leren van dingen die je niet zou weten als je comfortabel zou blijven werken voor een baas, en een van de manieren waarop u zich uitstrekt, is wanneer u het gewoon moeilijk vindt om aanzienlijke inkomsten te genereren in uw bedrijf.
Dit zet je ertoe aan om diep en diep na te denken over hoe je dat voor elkaar kunt krijgen.
Interessant, Ik heb precies wat je nodig hebt. In dit artikel, Ik zal u geweldige manieren laten zien om uw kleine bedrijfsinkomsten te verhogen met alleen 4 P’s - de 4 P's die de verkoop van uw kleine bedrijf zullen stimuleren. Ik heb deze geleerd 4P’s van succesvolle verkopen van Clark Kegley, en het heeft een enorme impact gehad op mijn leven en zaken.
Terzake!
1. Belofte
Je moet je klant iets geven om in te geloven als je echt aan je klant wilt verkopen. Bij het richten op uw klant, houd ze vast aan de belofte van welk product je ze ook gaat verkopen, en u heeft een grote stap gezet in de verkoop aan uw klant.
Laat deze belofte een beroep doen op emoties, en niet alleen maar woorden zijn. Wees groots in je gebaren en laat ze geloven waar je product aan kan voldoen.
Het is mogelijk om dit de eerste keer te doen met slechte producten, maar dat twee keer doen kan moeilijk zijn. Zo, u wilt zeker weten dat u echt inhoud heeft die uw klanten nodig hebben.
2. Afbeelding
Schilder een foto met veel emoties in het achterhoofd van uw klant. Praat niet over de technische details van uw producten, en begin een beeld te schetsen met scenario's die betrekking hebben op uw klant, en kan echt impact hebben.
Een voorbeeld is een scenario waarin Mr. A wil een pen verkopen aan Mr.. B. en Mr. A zegt: 'Stel je voor dat je gewoon een grote deal wilt tekenen die een keerpunt in je leven betekent, en je bent allemaal opgewonden. Maar net zoals je in je zak reikt, je tekent een goedkope pen die gewoon niet werkt, hoe zie je eruit voor iedereen om je heen? Maar stel je voor dat je uit je zak tekent, een geweldige pen zoals deze; een geweldige balpen, dat vertelt iedereen, 'Ik heb me hierop voorbereid!', hoe zou jij je voelen op dat moment?"
Wat je net hebt gedaan, is met succes een foto schilderen met veel emoties rond zoiets als een pen - zo schilder je een foto.
3. Bewijs
We leven in een wereld waar veel mensen gewoon praten, praten, praten. Praten is goedkoop, en uw klant weet dit. Zo, de volgende keer dat u verkoopt, praat niet alleen, maar laat ze zien hoe het werkt. Vertel hen niet dat uw product het beste is, laat zien dat uw product het beste is. Vertel ze niet hoe het werkt, laat ze zien hoe.
4. Pitch
Nu, dit is het deel waar je ze precies vertelt wat je wilt dat ze doen. Dit is het laatste deel van het hele proces. Zo, hier, vertel ze gewoon hoeveel dat product werkt, of hoe ze gewoon kunnen krijgen wat je verkoopt, en je bent geweldig om te gaan!.
Doe altijd je best om het aantal producten dat je je klant wilt laten zien te beperken, zodat je ze niet in analyse-verlamming stort, en ze maken gewoon geen keuze.
Vergeet geen van deze stappen en ook, sla geen van de bovenstaande stappen over. Neem bij elke klant de tijd, en vergeet niet om emoties effectief te gebruiken. Maar wees voorzichtig, je wilt er niet brutaal uitzien door 'te emotioneel' over te komen. Houd het licht.