Menjual sama seperti seni di mana orang ingin diceritakan kisah dan berhubung dengan nilai secara emosional. Penjualan juga sama seperti sains kerana memerlukan maklumat khusus dan relevan untuk meyakinkan.
Tetapi banyak orang merasa ngeri dan merasa sangat gementar ketika berhadapan dengan prospek bahawa ia hanya menjadikan keseluruhan proses penjualan menjadi masam. Ini tidak semestinya menjadi anda lagi, kerana saya akan menunjukkan kepada anda cara-cara luar biasa untuk mendapatkan prospek dan mendapatkan penjualan tersebut.
1. Tawaran nilai
Pastikan anda menjelaskan apa yang anda atau perniagaan anda lakukan. Anda ingin membuat mereka menyedari apa yang anda mahukan, dan mengapa anda menjadi orang terbaik untuk berniaga.
dan, anda boleh menggunakan formula yang sangat mudah yang akan saya tunjukkan kepada anda.
[nama syarikat] menolong [Penonton sasaran] dengan [Perkhidmatan] supaya mereka dapat [Kebaikan]. Dan di sana anda pergi!
Contoh pantas, "[XYZ] menolong [usahawan dan pemilik perniagaan] dengan [perisian] supaya mereka dapat dengan berkesan [mengesan dan mengautomasikan perbelanjaan harian mereka].
2. Ceritakan kisah hebat
Ceritakan kisah mengenai jenama perniagaan anda. Mengapa perniagaan anda melakukan apa yang dilakukannya. Pasukan. Motivasi anda. Perkara-perkara ini mempunyai cara untuk memberi inspirasi kepada orang-orang untuk mempercayai penyelesaian anda apabila mereka merasakan minat yang anda miliki untuk perniagaan anda - yang boleh menjadi sangat menular.
3. Penyelesaian
Setiap tahap penjualan adalah untuk menyelesaikan masalah tertentu. jadi, anda mahu menyatakan masalah, dan bagaimana penyelesaian anda berkesan mengatasi mereka.
4. Tunjukkan bukti kepada mereka
Senang bercakap, tetapi lebih penting untuk ditunjukkan. Dan ini adalah mantera di antara pereka grafik, "tunjukkan kepada saya, jangan beritahu saya. " Di sini, anda mahu menjawab soalan mereka, "Mengapa saya mesti mempercayai anda?"Dan anda boleh melakukannya dengan pelbagai cara.
– You Vs. Pesaing - Dengan cara apa anda lebih baik daripada pertandingan? Atau, apakah kelebihan daya saing anda? Dapatkan fakta sebenar mengenai soalan itu dan kemukakan. Anda ingin menunjukkan kepada mereka bahawa anda benar-benar tahu apa yang anda lakukan.
– Testimonials - Ramai orang mungkin tidak berminat dengan penyelesaian anda kecuali orang lain menerimanya. Orang tidak mahu terlalu banyak berfikir untuk mencari tahu mengapa mereka memerlukan anda. jadi, anda hanya menunjukkan kepada mereka komen atau testimoni orang lain menggunakan penyelesaian anda, dan bagaimana mereka menyukainya.
– Research data - Fakta yang diuji yang anda dapati mengenai penyelesaian anda? Apa data yang anda miliki yang menarik untuk diperhatikan bahawa secara unik menunjukkan sisi terbaik perniagaan anda?
5. Seruan untuk bertindak
Ini adalah bahagian penutup. Yang sangat mustahak. Sekiranya anda tidak mempunyai ajakan bertindak, anda tidak mempunyai tahap penjualan. Tidak mempunyai lima, atau sepuluh perkara yang anda mahukan prospek anda lakukan.
Hanya mempunyai satu, dan kemukakan kepada mereka. Anda mungkin mahu mereka membeli, atau mendaftar ke senarai mel, atau yang lain. Tetapi selalu, selalu mengecilkannya hanya kepada satu perkara.
Sangat penting untuk diperhatikan bahawa semasa melakukan pitching, seperti ajakan bertindak anda, anda tidak boleh memberi terlalu banyak pilihan. Sekiranya anda mempunyai terlalu banyak produk, anda mempertaruhkan prospek anda daripada "kelumpuhan analisis." Dan, mereka mungkin tidak mahu melangkah lebih jauh dengan corak pemikiran, "Ini hanya kerja keras untuk digunakan."