wang secara khusus adalah apa yang menjadikan perniagaan terus bergerak, dan perniagaan yang mempunyai perbelanjaan lebih banyak daripada penghasilannya pasti akan mengalami kematian yang menyedihkan.
Menjalankan perniagaan akan memerlukan banyak sumber dan pasti akan mendorong anda untuk mempelajari perkara-perkara yang tidak akan anda ketahui sekiranya anda tetap selesa bekerja sebagai atasan, dan salah satu cara yang membentangkan anda adalah ketika anda sukar mendapatkan pendapatan yang besar dalam perniagaan anda.
Ini mendorong anda untuk berfikir secara mendalam dan mendalam mengenai bagaimana cara melakukannya.
Menariknya, Saya hanya mempunyai apa yang anda perlukan. Dalam artikel ini, Saya akan menunjukkan kepada anda cara-cara hebat untuk meningkatkan pendapatan perniagaan kecil anda dengan hanya menggunakan 4 P - yang 4 Itu akan meningkatkan penjualan perniagaan kecil anda. Saya belajar ini 4P jualan yang berjaya dari Clark Kegley, dan ia memberi kesan besar kepada kehidupan dan perniagaan saya.
Mari mula berniaga!
1. Janji
Anda harus memberikan sesuatu yang boleh dipercayai kepada pelanggan anda sekiranya anda benar-benar ingin menjual kepada pelanggan anda. Semasa mensasarkan pelanggan anda, jagalah mereka dengan janji apa sahaja produk yang akan anda selesaikan, dan anda telah mengambil langkah besar untuk menjual kepada pelanggan anda.
Biarkan janji ini menarik emosi, dan bukan sekadar kata-kata. Gembirakan sikap anda dan jadikan mereka yakin apa yang dapat memuaskan produk anda.
Anda boleh melakukannya dengan kali pertama dengan produk buruk, tetapi melakukannya dua kali mungkin sukar. jadi, anda ingin memastikan bahawa anda benar-benar mempunyai kandungan yang diperlukan oleh pelanggan anda.
2. Gambar
Warnakan gambar dengan banyak emosi di minda pelanggan anda. Jangan mula menerangkan tentang teknikal produk anda, dan mula melukis gambar yang melibatkan senario yang berkaitan dengan pelanggan anda, dan sebenarnya boleh memberi impak.
Contohnya adalah senario di mana Mr. Seorang ingin menjual sebatang pen kepada Mr. B. dan Encik. A berkata: "Bayangkan anda hanya mahu menandatangani perjanjian utama yang menjadi titik tolak dalam hidup anda, dan anda semua teruja. Tetapi semasa anda mencapai ke dalam poket anda, anda mengeluarkan pen murah yang tidak berfungsi, bagaimana anda akan kelihatan kepada semua orang di sekeliling anda? Tetapi bayangkan melukis dari poket anda, pen yang hebat seperti ini; pen mata bola yang hebat, yang memberitahu semua orang, 'Saya bersiap untuk ini!", bagaimana perasaan anda pada ketika itu?"
Apa yang baru anda lakukan berjaya melukis gambar dengan banyak emosi di sekitar sesuatu yang sekecil pen - itulah cara melukis gambar.
3. Bukti
Kita hidup di dunia di mana banyak orang hanya bercakap, bercakap, bercakap. Perbincangan murah, dan pelanggan anda mengetahui perkara ini. jadi, apabila seterusnya anda menjual, jangan hanya bercakap, tetapi tunjukkan kepada mereka bagaimana ia berfungsi. Jangan beritahu mereka bahawa produk anda adalah yang terbaik, tunjukkan kepada mereka bahawa produk anda adalah yang terbaik. Jangan beritahu mereka bagaimana ia berfungsi, tunjukkan kepada mereka bagaimana.
4. Pitch
sekarang, ini adalah bahagian di mana anda memberitahu mereka apa yang anda mahu mereka lakukan. Ini adalah bahagian penutup dari keseluruhan proses. jadi, di sini, beritahu mereka berapa banyak produk itu berfungsi, atau bagaimana mereka dapat memperoleh apa sahaja yang anda jual, dan anda hebat untuk pergi!.
Sentiasa lakukan yang terbaik untuk menghadkan jumlah produk yang ingin anda tunjukkan kepada pelanggan anda agar anda tidak terjerumus ke dalam analisis kelumpuhan, dan mereka tidak membuat pilihan.
Jangan lupa langkah-langkah ini dan juga, jangan melangkau langkah-langkah yang disenaraikan di atas. Luangkan masa anda dengan setiap pelanggan, dan jangan lupa menggunakan emosi dengan berkesan. Hati-hati sekalipun, anda tidak mahu kelihatan tidak bermaya dengan muncul "terlalu emosional". Pastikan perkara menjadi ringan.