Дали нови или стари, всеки бизнес желае някаква форма на растеж и разширяване, за да продължи в бизнеса - и крайната същност на всички бизнеси е приемствеността. Процесът на приемственост в бизнеса включва идеята за растеж, разнообразяване, експанзия, и сливане и придобиване, наред с други неща.
Тази публикация е насочена към обяснение на основните понятия за растеж на бизнеса, разнообразяване, и разширения, както и сливания и придобивания.
Концепцията за растеж на бизнеса
Ръстът на бизнеса се измерва като обемни продажби и способността на компанията да задоволява нуждите на клиентите чрез задоволителни продукти. И единственият начин една компания да е сигурна, че хората там напълно приемат и използват нейните продукти и услуги е, когато има увеличение на продажбите. Дали нови или съществуващи клиенти, колкото повече продукти се продават, толкова повече бизнесът е сигурен, че прави нещо правилно.
Когато продажбите на продукти започват да намаляват, компания се опитва да спаси бизнеса си, като идентифицира други потенциални клиенти в рамките на даден пазар или в нови географски области.
Добавянето на нови клиенти към съществуващите може да разшири основата на бизнеса и може да увеличи здравината на бизнеса. Но когато достигането и отглеждането на нови клиенти в нови географски райони е твърде капиталоемко и почти невъзможно, бизнес може да реши да преопакова съществуващите продукти за съществуващи клиенти.
Преопаковането на стари продукти за съществуващи клиенти може да е най-доброто нещо, за да се спести бизнес, където става очевидно, че разработването и пускането на нови продукти е доста скъпо и не е на път.
Преопаковането или промяната на външния вид на старите продукти обикновено решава проблемите с намаляването на продажбите и повишава покровителството на нови и стари клиенти. Но трябва да има достатъчно реклами и публичност, за да предупреди клиентите за факта, че преопакованите продукти са същите стари продукти, които винаги са знаели и използвали.
Концепцията за диверсификация на бизнеса
Диверсификацията обикновено включва идеята за разработване на нови продукти, които да обслужват същите клиенти на даден пазар или нови клиенти в нов географски район. Например, бизнес, произвеждащ паста за зъби, може да се диверсифицира в производството на четки за зъби или друга вода за уста, за да достигне до същите клиенти.
Винаги е най-добре да разнообразите или разширите или разклоните на нови продукти или нови пазари, където репутацията на бизнеса и съществуващите продукти са известни, така че да се възползват от качествените марки на стари продукти и добра воля на старите клиенти, за да придвижат бизнеса напред.
Концепцията за разширяване на бизнеса - сливане и придобиване
Сливането включва обединяването на два или три подобни бизнеса, за да се формира ново корпоративно цяло. Това е като когато два подобни бизнеса комбинират ресурсите си заедно, за да работят за общи цели и взаимни цели под едно име и управление.
Когато двама конкурентни фирми се борят за ограничени клиенти, те могат да решат да се обединят заедно като един бизнес при реконструирано управление, за да доминират на пазара.
придобиване, от друга страна, включва общата покупка на един тежък бизнес от друг по-силен бизнес. Придобиването може да включва пряка покупка или пълно поемане на един бизнес от друг, а може да означава и придобиване на мажоритарните акции на друга компания в замяна на пари и ценни книжа.