销售就像艺术品一样，人们希望被告知故事并在情感上与价值联系. 销售也像科学一样，因为它需要特定且相关的信息才能令人信服.
但是，很多人畏缩不已，对提出这样的前景感到非常紧张，因为这只会使整个销售过程变糟. 不必再是你了, 我将向您展示难以置信的方式来推销潜在客户并进行销售.
1. 价值主张
确保清楚说明您或您的业务是什么. 您想让他们意识到您的专长, 以及为什么您是与您做生意的最佳人选.
和, 您可以使用一个非常简单的公式，我将向您展示.
[公司名] 帮助 [目标观众] 同 [服务] 这样他们就可以 [好处]. 然后你去!
快速示例, “[XYZ] 帮助 [企业家和企业主] 同 [软件] 这样他们可以有效地 [跟踪和自动化他们的日常支出].
2. 讲一个好故事
讲一个有关您的企业品牌的故事. 为什么您的公司做它做的事. 团队. 你的动力. 这些东西可以激发人们在您似乎对您的业务充满热情时就信任您的解决方案的方式–确实具有传染性.
3. 解决方案
每个销售点都围绕解决特定问题. 所以, 你想陈述问题, 以及您的解决方案如何有效解决这些问题.
4. 给他们看证明
很好聊, 但更重要的是要展示. 这是平面设计师的口头禅, “给我看看, 不要告诉我。”这里, 你想回答他们的问题, “我为什么要相信你?”您可以通过多种方式来做到这一点.
– You Vs. 竞争者 –您在什么方面比竞争对手更好? 要么, 你的竞争优势是什么? 获取有关该问题的真实事实并提出. 您想告诉他们您确实知道自己在做什么.
– Testimonials –许多人可能对您的解决方案不感兴趣，除非其他人已接受它. 人们不想在想出为什么需要你的时候考虑太多. 所以, 您只需使用您的解决方案向其他人显示其他人的评论或推荐, 以及他们如何爱它.
– Research data –您了解有关解决方案的哪些测试事实? 您所拥有的数据值得一提，这很有趣，它们可以独特地展现您业务的最佳方面?
5. 呼吁采取行动
这是结束部分. 哪个真的很重要. 如果您没有号召性用语, 你没有推销. 没有五个, 或您希望潜在客户做的十件事.
只要一个, 并呈现给他们. 您可能希望他们购买, 或注册到邮件列表, 或者是其他东西. 但是总是, 总是缩小到一件事.
需要特别注意的是, 就像您的号召性用语, 你不能给太多选择. 如果您有太多产品, 您可能会冒着“分析瘫痪”的风险。和, 他们甚至可能不希望以这种思维方式走得更远, “这只是很难使用。”