Dù mới hay cũ, mọi doanh nghiệp đều mong muốn một số hình thức tăng trưởng và mở rộng để tiếp tục kinh doanh - và bản chất cuối cùng của tất cả các doanh nghiệp là sự liên tục. Quá trình liên tục trong kinh doanh liên quan đến ý tưởng tăng trưởng, đa dạng hóa, sự bành trướng, và sáp nhập và mua lại giữa những thứ khác.
Bài này hướng đến việc giải thích các khái niệm cơ bản về tăng trưởng kinh doanh, đa dạng hóa, và mở rộng cũng như sáp nhập và mua lại.
Khái niệm tăng trưởng kinh doanh
Sự tăng trưởng của một doanh nghiệp được đo lường về doanh số bán hàng và khả năng của công ty để đáp ứng nhu cầu của khách hàng thông qua các sản phẩm đạt yêu cầu. Và cách duy nhất để một công ty chắc chắn rằng mọi người ở ngoài đó hoàn toàn chấp nhận và sử dụng các sản phẩm và dịch vụ của công ty là khi có sự gia tăng doanh số. Cho dù khách hàng mới hay khách hàng hiện tại, càng nhiều sản phẩm được bán thì càng có nhiều doanh nghiệp chắc chắn nó đang làm điều gì đó đúng.
Khi doanh số sản phẩm bắt đầu giảm, một công ty cố gắng cứu doanh nghiệp của mình bằng cách xác định các khách hàng tiềm năng khác trong một thị trường nhất định hoặc trong các khu vực địa lý mới.
Thêm khách hàng mới vào những khách hàng hiện tại có thể mở rộng cơ sở của một doanh nghiệp và có thể nâng cao sự vững chắc của một doanh nghiệp. Nhưng nơi tiếp cận và nuôi dưỡng khách hàng mới ở các khu vực địa lý mới quá tốn vốn và gần như không thể, một doanh nghiệp có thể quyết định đóng gói lại các sản phẩm hiện có cho khách hàng hiện tại.
Đóng gói lại các sản phẩm cũ cho khách hàng hiện tại có thể là điều tốt nhất để cứu một doanh nghiệp nơi rõ ràng là việc phát triển và tung ra các sản phẩm mới là khá tốn kém và không theo cách nào.
Đóng gói lại hoặc sửa đổi ngoại hình của các sản phẩm cũ thường giải quyết các vấn đề giảm doanh số và tăng sự bảo trợ của khách hàng mới và cũ. Nhưng cần có đủ quảng cáo và công khai để cảnh báo khách hàng về thực tế rằng các sản phẩm đóng gói lại là cùng một sản phẩm cũ mà họ đã luôn biết và sử dụng.
Khái niệm đa dạng hóa kinh doanh
Đa dạng hóa thường đòi hỏi ý tưởng phát triển sản phẩm mới để phục vụ cùng một khách hàng trong một thị trường nhất định hoặc khách hàng mới trong một khu vực địa lý mới. Ví dụ, một doanh nghiệp sản xuất kem đánh răng có thể đa dạng hóa sản xuất bàn chải đánh răng hoặc nước súc miệng khác để tiếp cận cùng một khách hàng.
Tốt nhất là luôn đa dạng hóa hoặc mở rộng hoặc mở rộng ra các sản phẩm mới hoặc thị trường mới, nơi danh tiếng và các sản phẩm hiện có của doanh nghiệp đã được biết đến để tận dụng các thương hiệu chất lượng của sản phẩm cũ và thiện chí của khách hàng cũ để đưa doanh nghiệp tiến lên.
Khái niệm mở rộng kinh doanh - sáp nhập và mua lại
Sáp nhập liên quan đến việc kết hợp hai hoặc ba doanh nghiệp tương tự để tạo thành một tập thể công ty mới. Nó giống như khi hai doanh nghiệp tương tự kết hợp các nguồn lực của họ lại với nhau để làm việc cho các mục tiêu chung và mục tiêu chung dưới một tên và quản lý.
Trường hợp hai đối thủ kinh doanh đang chen lấn cho khách hàng hạn chế, họ có thể quyết định hợp nhất với nhau như một doanh nghiệp dưới sự quản lý được tái cấu trúc để chiếm lĩnh thị trường.
Mua lại, Mặt khác, liên quan đến việc mua toàn bộ một doanh nghiệp ốm yếu của một doanh nghiệp mạnh hơn. Việc mua lại có thể liên quan đến việc mua hoàn toàn hoặc tiếp quản hoàn toàn một doanh nghiệp bởi một doanh nghiệp khác, và nó cũng có thể có nghĩa là mua lại cổ phần đa số của một công ty khác để đổi lấy tiền mặt và chứng khoán.