Bani este specific ceea ce ține o afacere în mișcare, iar o afacere care are mai multe cheltuieli decât câștigurile sale este doar obligată să sufere o moarte mizerabilă.
Conducerea unei afaceri ar necesita o mulțime de resurse și te-ar îndruma cu siguranță la învățarea unor lucruri pe care nu le-ai fi știut dacă ai rămâne confortabil muncind pentru un șef, iar unul dintre modurile în care te întinde este atunci când îți este greu să faci venituri semnificative în afacerea ta.
Acest lucru te împinge să gândești larg și profund cum să scoți asta.
Interesant, Am doar ce ai nevoie. În acest articol, Îți voi arăta căi grozave de a-ți îmbunătăți veniturile întreprinderii mici folosind doar 4 P's - the 4 Asta va spori vânzările pentru companiile mici. Am învățat acestea 4Vânzări reușite de la Clark Kegley, și a avut un impact uriaș asupra vieții și afacerilor mele.
Sa trecem la treaba!
1. Promisiune
Trebuie să oferiți clientului dvs. ceva în care să credeți dacă doriți cu adevărat să îl vindeți clientului. Atunci când țintești către clientul tău, păstrați-le agățate cu o promisiune a oricărui produs pe care le vindeți va rezolva, și ai făcut un mare pas către vânzarea către clientul tău.
Lasă această promisiune să apeleze la emoții, și să nu fie doar simple cuvinte. Fii grozav în gesturile tale și fă-i să creadă ceea ce poate satisface produsul tău.
Este posibil să eliminați acest lucru prima dată cu produse proaste, dar a face asta de două ori poate fi dificil. Asa de, vrei să te asiguri că ai cu adevărat conținut de care au nevoie clienții tăi.
2. Imagine
Pictează o imagine cu o mulțime de emoții în mintea clientului tău. Nu începeți să vă lăsați cu privire la tehnicile produselor, și începe să pictezi o imagine care implică scenarii care se referă la clientul tău, și poate efectiv să aibă un impact.
Un exemplu este un scenariu în care dl. A vrea să-i vândă un stilou domnului. B. și dl. A spune: „Imaginați-vă că doriți doar să semnați o afacere majoră care marchează un moment de cotitură în viața voastră, și sunteți cu toții încântați. Dar la fel cum ajungi în buzunar, extrageți un stilou ieftin care pur și simplu nu funcționează, cum vei apărea tuturor celor din jurul tău? Dar imaginați-vă că trageți din buzunar, un stilou mare ca acesta; un pix mare, asta le spune tuturor, „M-am pregătit pentru asta!“, cum te-ai simți în acel moment?"
Ceea ce tocmai ați făcut este să pictați cu succes o imagine cu multe emoții în jurul a ceva cât un stilou - așa este să pictați o imagine.
3. dovadă
Trăim într-o lume în care mulți oameni vorbesc doar, vorbi, vorbi. Vorbele sunt ieftine, iar clientul tău știe acest lucru. Asa de, când urmează, vindeți, nu vorbiți doar, dar arată-le cum funcționează. Nu le spuneți că produsul dvs. este cel mai bun, arată-le că produsul tău este cel mai bun. Nu le spuneți cum funcționează, arată-le cum.
4. Pas
Acum, aceasta este partea în care le spui exact ceea ce vrei să le facă. Aceasta este partea de închidere a întregului proces. Asa de, aici, spuneți-le cât de mult funcționează acel produs, sau cum pot obține orice este ceea ce vindeți, și ești grozav să mergi!.
Faceți întotdeauna tot posibilul pentru a limita numărul de produse pe care doriți să le arătați clientului dvs. astfel încât să nu le plonjați în paralizie de analiză, și pur și simplu nu fac nicio alegere.
Nu uitați niciunul dintre acești pași și de asemenea, nu săriți niciunul dintre pașii enumerați mai sus. Luați-vă timp cu fiecare client, și nu uitați să folosiți emoțiile în mod eficient. Fii atent totuși, nu doriți să arătați obraznic, arătând „prea emoționant”. Păstrează lucrurile ușoare.