Å selge er akkurat som kunst der folk ønsker å bli fortalt en historie og kobles til verdi følelsesmessig. Salg er også akkurat som vitenskap fordi det trenger spesifikk og relevant informasjon for å være overbevisende.
Men mange mennesker slynger seg og blir veldig nervøse av å tone opp for at det bare gjør at hele salgsprosessen blir sur. Dette trenger ikke være deg lenger, som jeg skal vise deg utrolige måter du kan sette opp et prospekt og lande det salget på.
1. Verdivurdering
Forsikre deg om at du gjør det klart hva det er du eller din virksomhet er i. Du vil få dem til å innse hva det er du spesialiserer, og hvorfor du er den beste personen å gjøre forretninger med.
Og, du kan bruke en veldig enkel formel som jeg viser deg.
[selskapsnavn] hjelper [Målgruppe] med [tjenester] slik at de kan [fordeler]. Og der går du!
Rask eksempel, “[XYZ] hjelper [gründere og bedriftseiere] med [programvare] slik at de effektivt kan [spore og automatisere sine daglige utgifter].
2. Fortell en flott historie
Fortell en historie om bedriftens merkevare. Hvorfor bedriften din gjør det den gjør. Laget. Motivasjonen din. Disse tingene har en måte å inspirere folk til å stole på i løsningen din når de bare føler lidenskapen du ser ut til å ha for bedriften din - det kan være veldig smittsomt.
3. Solutions
Hver salgsstatus er rundt å løse et bestemt problem. Så, du vil oppgi problemer, og hvordan løsningen din effektivt takler dem.
4. Vis dem bevis
Det er deilig å snakke, men viktigere å vise. Og dette er et mantra blant grafiske designere, "Vis meg, ikke fortell meg det. ” Her, du vil svare på spørsmålet deres, “Hvorfor skulle jeg tro deg?”Og du kan gjøre det på forskjellige måter.
– You Vs. Konkurrenter - På hvilke måter er du bedre enn konkurransen? Eller, hva er ditt konkurransefortrinn? Få virkelige fakta rundt det spørsmålet og presentere det. Du vil vise dem at du virkelig vet hva du gjør.
– Testimonials - Mange mennesker er kanskje ikke interessert i løsningene dine, med mindre andre har akseptert det. Folk ønsker ikke å tenke for mye på å prøve å finne ut hvorfor de trenger deg. Så, du bare viser dem andres kommentarer eller attester ved å bruke løsningen din, og hvordan de elsker det.
– Research data - Hvilke testede fakta har du funnet ut om løsningen din? Hvilke data har du som bare er interessant å merke seg som unikt får frem den beste siden av virksomheten?
5. Oppfordring til handling
Dette er den avsluttende delen. Noe som virkelig er viktig. Hvis du ikke har en oppfordring til handling, du har ikke et salgssted. Har ikke fem, eller ti ting du vil at potensielle kunder skal gjøre.
Bare ha en, og presenter det for dem. Det kan være lurt å kjøpe dem, eller registrere deg på en adresseliste, eller noe annet. Men alltid, alltid begrense det til bare en ting.
Det er veldig viktig å merke seg at når du slår på banen, akkurat som din oppfordring til handling, du må ikke gi for mange valg. Hvis du har for mange produkter, du risikerer at potensielle kunder lider av "analyselammelse." Og, de ønsker kanskje ikke engang å gå videre med tankegangen, "Dette er bare hardt arbeid å bruke."