Penger er spesifikt det som holder en virksomhet i bevegelse, og en virksomhet som har flere utgifter enn inntektene, er bare bundet til å lide en elendig død.
Å drive en virksomhet ville ta mye ressurser og ville definitivt strekke deg til å lære ting du ikke ville visst om du hadde det bra å jobbe for en sjef, og en av måtene det strekker deg på er når du bare synes det er vanskelig å tjene betydelige inntekter i virksomheten din.
Dette presser deg til å tenke bredt og dypt på hvordan du kan trekke det av.
Interessant, Jeg har akkurat det du trenger. I denne artikkelen, Jeg vil vise deg gode måter å øke inntektene til små bedrifter med bare 4 P's - the 4 P-er som vil øke salget av små bedrifter. Jeg lærte disse 4P's for vellykket salg fra Clark Kegley, og det har hatt stor innvirkning på livet og virksomheten min.
La oss komme i gang!
1. Love
Du må gi kunden noe å tro på hvis du virkelig vil selge til kunden. Når du sikter mot kunden din, hold dem hekta med et løfte om det produktet du selger dem kommer til å løse, og du har tatt et stort skritt mot å selge til kunden din.
La dette løftet appellere til følelser, og ikke bare være ord. Vær storslagen i bevegelsene dine og få dem til å tro hva produktet ditt kan tilfredsstille.
Det er mulig å trekke dette av første gang med dårlige produkter, men å gjøre det to ganger kan være vanskelig. Så, du vil være sikker på at du virkelig har innhold som kundene dine trenger.
2. Bilde
Mal et bilde med mange følelser i tankene til kunden din. Ikke begynn å bla om tekniske produktene til produktene dine, og begynn å male et bilde som involverer scenarier som er relatert til kunden din, og kan faktisk få innvirkning.
Et eksempel er et scenario der herr. A vil selge en penn til Mr. B. og Mr. A sier: «Se for deg at du bare vil signere en stor avtale som markerer et vendepunkt i livet ditt, og dere er alle glade. Men akkurat når du strekker deg ut i lommen, du tegner ut en billig penn som bare ikke fungerer, hvordan vil du fremstå for alle rundt deg? Men tenk å tegne fra lommen, en flott penn som denne; en flott kulepenn, som forteller alle, ‘Jeg forberedte meg på dette!’, hvordan ville du føle deg i det øyeblikket?"
Det du nettopp har gjort, er å lykkes med å male et bilde med mange følelser rundt noe så lite som en penn - det er hvordan du maler et bilde.
3. Bevis
Vi lever i en verden der mange mennesker bare snakker, snakke, snakke. Snakk er billig, og kunden din vet dette. Så, når du selger neste gang, ikke bare snakk, men vis dem hvordan det fungerer. Ikke fortell dem at produktet ditt er det beste, vis dem at produktet ditt er det beste. Ikke fortell dem hvordan det fungerer, vis dem bare hvordan.
4. Tonehøyde
Nå, dette er den delen der du forteller dem akkurat hva du vil at de skal gjøre. Dette er den avsluttende delen av hele prosessen. Så, her, bare fortell dem hvor mye det produktet fungerer, eller hvordan de bare kan få det du selger, og du er fantastisk å gå!.
Gjør alltid ditt beste for å begrense antallet produkter du vil vise kunden din, slik at du ikke kaster dem ut i analyselammelse, og de gjør bare ikke noe valg.
Ikke glem noen av disse trinnene og også, ikke hopp over noen av trinnene ovenfor. Ta deg god tid med hver kunde, og ikke glem å bruke følelser effektivt. Vær forsiktig, du ikke vil se frekke ut ved å virke "for emosjonell". Hold ting lett.