Prodaja je poput umjetnosti u kojoj ljudi žele ispričati priču i emocionalno se povezati s vrijednošću. Prodaja je također poput znanosti jer su joj potrebne konkretne i relevantne informacije kako bi bile uvjerljive.
No, mnogo ljudi prepucava i nervira se kad padnu na izgled da bi upravo ovaj proces prodaje pogoršao. To više ne morate biti vi, jer ću vam pokazati nevjerojatne načine na koje možete odrediti potencijal i osigurati prodaju.
1. Vrijednost propozicija
Obavezno pojasnite u što se vi ili vaša tvrtka bavite. Želite ih navesti da shvate za šta ste se specijalizirali, i zašto ste najbolja osoba s kojom poslujete.
I, možete upotrijebiti vrlo jednostavnu formulu koju ću vam pokazati.
[Naziv tvrtke] pomaže [Ciljana publika] s [usluge] pa mogu [Prednosti]. I evo ga!
Brzi primjer, „[XYZ] pomaže [poduzetnici i vlasnici poduzeća] s [softver] kako bi mogli učinkovito [pratiti i automatizirati svoje svakodnevne izdatke].
2. Ispričaj sjajnu priču
Ispričajte priču o svojoj robnoj marki. Zašto vaše poduzeće radi ono što radi. Tim. Vaša motivacija. Ove stvari potiču ljude na povjerenje u vaše rješenje kada jednostavno osjete strast koju čini da imate prema svom poslu - što može biti zarazno.
3. rješenja
Svaki prodajni korak kreće se oko rješavanja određenog problema. Tako, želite navesti probleme, i kako će se učinkovito riješiti vašeg rješenja.
4. Pokažite im dokaz
Super je razgovarati, ali važnije je pokazati. A ovo je mantra među grafičkim dizajnerima, "Pokaži mi, nemoj mi reći. " Ovdje, želite odgovoriti na njihovo pitanje, "Zašto bih ti vjerovao??"I to možete učiniti na različite načine.
– You Vs. natjecatelji - Na koji ste način bolji od konkurencije? Ili, koja je vaša konkurentska prednost? Spoznajte stvarne činjenice oko toga pitanja i iznesite ih. Želite im pokazati da zaista znate što radite.
– Testimonials - Mnogo ljudi možda neće biti zainteresirano za vaša rješenja, osim što su ga drugi prihvatili. Ljudi ne žele previše razmišljati u pokušaju da shvate zašto su vam potrebni. Tako, samo im pokažite komentare ili izjave drugih ljudi koristeći vaše rješenje, i kako se vole.
– Research data - Koje su provjerene činjenice saznali o vašem rješenju? Kakve podatke imate, zanimljivo je primijetiti što jedinstveno otkriva najbolju stranu vašeg poslovanja?
5. Poziv na akciju
Ovo je završni dio. Što je zaista važno. Ako nemate poziv na radnju, nemate prodajni teren. Nema ih pet, ili deset stvari koje želite učiniti.
Samo ima jedan, i predstavite im ih. Možda ih želite kupiti, ili se prijavite na popis e-pošte, ili nešto drugo. Ali uvijek, uvijek suzi na samo jednu stvar.
Stvarno je važno napomenuti da prilikom bacanja, baš kao i vaš poziv na akciju, ne smijete dati previše izbora. Ako imate previše proizvoda, riskirate svoje ljude koji pate od „paralize analize“. I, možda neće htjeti ići dalje s razmišljanjem, "Ovo je samo naporan posao za korištenje."