Novac upravo je ono što pokreće posao, a posao koji ima više troškova od svojih zarada samo će pretrpjeti jadnu smrt.
Da biste vodili tvrtku, trebalo bi vam mnogo resursa i definitivno bi vas proširio u učenju stvari koje ne biste znali da ste ugodno radili za šefa, a jedan od načina na koji vas rasteže je kada vam je samo teško ostvariti značajne prihode u svom poslu.
To vas gura da razmišljate široko i duboko o tome kako to riješiti.
Zanimljivo, Imam samo ono što ti trebaš. U ovom članku, Pokazat ću vam sjajne načine za povećanje prihoda od male tvrtke koristeći samo 4 P-the - the 4 To će povećati prodaju vaše male tvrtke. To sam naučio 4Uspješna je prodaja od Clarka Kegleyja, i to je napravilo ogroman utjecaj na moj život i posao.
Primimo se posla!
1. Obećanje
Morate svom kupcu dati nešto u što može vjerovati ako zaista želite prodati svom kupcu. Kada ciljate prema svom kupcu, držite ih zakačene uz obećanje za koji će se proizvod koji prodajete riješiti, i napravili ste veliki korak prema prodaji kupcu.
Neka ovo obećanje priziva emocije, a ne biti samo puke riječi. Budite sjajni u svojim gestama i učinite ih da vjeruju u ono što vaš proizvod može zadovoljiti.
Ovo je moguće prvi put izvući lošim proizvodima, ali to dva puta može biti teško. Tako, želite biti sigurni da zaista imate sadržaj koji su vaši kupci potrebni.
2. Slika
Nacrtajte sliku s puno emocija u umu kupca. Nemojte se početi baviti tehničkim podacima svojih proizvoda, i započnite slikati sliku koja uključuje scenarije koji se odnose na vašeg kupca, i zapravo može utjecati.
Primjer je scenarij u kojem g. Želi prodati olovku g. B. i g. A kaže: "Zamislite da samo želite potpisati veliki posao koji označava prekretnicu u vašem životu, i svi ste uzbuđeni. Ali tek kad posegnete za džepom, izvučeš jeftinu olovku koja jednostavno ne funkcionira, kako ćeš se pojaviti svima oko sebe? Ali zamislite crtanje iz džepa, sjajna olovka poput ove; sjajna kemijska olovka, to govori svima, 'Pripremio sam se za to!”, kako biste se osjećali u tom trenutku?"
Ono što ste upravo napravili je uspješno naslikati sliku s puno emocija oko nečega što je malo olovkom - to je kako slikati sliku.
3. Dokaz
Živimo u svijetu u kojem puno ljudi samo razgovara, razgovor, razgovor. Razgovor je jeftin, a vaš kupac to zna. Tako, kada sljedeći put prodajete, nemoj samo razgovarati, ali pokažite im kako to radi. Nemojte im reći da je vaš proizvod najbolji, pokažite im da je vaš proizvod najbolji. Nemojte im reći kako to radi, pokaži im kako.
4. Nagib
Sada, ovo je dio u kojem im kažete samo ono što želite. Ovo je završni dio cijelog postupka. Tako, ovdje, samo im recite koliko taj proizvod djeluje, ili kako jednostavno mogu dobiti ono što prodajete, i super ćeš ići!.
Uvijek dati sve od sebe da ograničite broj proizvoda koje želite pokazati svom kupcu kako ih ne biste ugurali u analizu paralize, i oni jednostavno ne odabiru.
Ne zaboravite niti jedan od ovih koraka, ne preskačite nijedan od gore navedenih koraka. Odvojite vrijeme sa svakim kupcem, i nemojte zaboraviti učinkovito koristiti emocije. Ali budite oprezni, ne želite izgledati bezobrazno izgledajući "previše emocionalno". Neka stvari budu lagane.