Penge er specifikt det, der holder en virksomhed i bevægelse, og en virksomhed, der har flere udgifter end dens indtjening, er bare bundet til at lide en elendig død.
At drive en virksomhed ville tage en masse ressourcer og ville helt sikkert strække dig til at lære ting, som du ikke ville have vidst, hvis du forblev komfortabel med at arbejde for en chef, og en af måderne, det strækker dig på, er, når du bare har svært ved at tjene betydelige indtægter i din virksomhed.
Dette presser dig til at tænke bredt og dybt, hvordan du trækker det af.
Interessant, Jeg har lige det, du har brug for. I denne artikel, Jeg vil vise dig gode måder at øge din småbedriftsindtægt med bare 4 P's - the 4 P'er, der øger dit salg af små virksomheder. Jeg lærte disse 4P's succesrige salg fra Clark Kegley, og det har haft en enorm indflydelse på mit liv og forretning.
Lad os komme i gang!
1. Løfte
Du skal give din kunde noget at tro på, hvis du virkelig ønsker at sælge til din kunde. Når du sigter mod din kunde, hold dem tilsluttet med et løfte om, uanset hvilket produkt du sælger dem vil løse, og du har taget et stort skridt hen imod salg til din kunde.
Lad dette løfte appellere til følelser, og ikke bare være ord. Vær grand i dine bevægelser og få dem til at tro, hvad dit produkt kan tilfredsstille.
Det er muligt at trække dette første gang af med dårlige produkter, men at gøre det to gange kan være svært. Så, du vil sikre dig, at du virkelig har indhold, som dine kunder har brug for.
2. Billede
Mal et billede med en masse følelser i din kundes sind. Begynd ikke at sprænge om dine produkternes tekniske egenskaber, og begynde at male et billede, der involverer scenarier, der vedrører din kunde, og kan faktisk gøre en indvirkning.
Et eksempel er et scenarie, hvor hr. A vil sælge en pen til hr. B. og hr. A siger: ”Forestil dig, at du bare vil underskrive en større aftale, der markerer et vendepunkt i dit liv, og I er alle glade. Men ligesom du når ud i lommen, du tegner en billig pen, der bare ikke fungerer, hvordan ser du ud for alle omkring dig? Men forestil dig at tegne fra lommen, en stor pen som denne; en stor kuglepen, det fortæller alle, ‘Jeg forberedte mig på dette!’, hvordan ville du føle dig i det øjeblik?"
Det, du lige har gjort, er med succes at male et billede med en masse følelser omkring noget så lidt som en pen - sådan maler du et billede.
3. Bevis
Vi lever i en verden, hvor mange mennesker bare snakker, tale, tale. Tal er billig, og din kunde ved dette. Så, når du næste sælger, snak ikke bare, men vis dem, hvordan det fungerer. Fortæl dem ikke, at dit produkt er det bedste, vis dem, at dit produkt er det bedste. Fortæl dem ikke, hvordan det fungerer, vis dem bare hvordan.
4. Tonehøjde
Nu, dette er den del, hvor du fortæller dem, hvad du vil have dem til at gøre. Dette er den afsluttende del af hele processen. Så, her, bare fortæl dem, hvor meget det produkt fungerer, eller hvordan de bare kan få, hvad det er, du sælger, og du er god til at gå!.
Altid gøre dit bedste for at begrænse antallet af produkter, du vil vise din kunde, så du ikke kaster dem i analyselammelse, og de gør bare ikke noget valg.
Glem ikke nogen af disse trin og også, spring ikke over nogen af ovenstående trin. Tag din tid med hver kunde, og glem ikke at bruge følelser effektivt. Vær dog forsigtig, du ønsker ikke at se fræk ud ved at virke "for følelsesladet". Hold tingene lette.