At sælge er ligesom kunst, hvor folk ønsker at blive fortalt en historie og føles følelsesmæssigt med værdi. Salg er også ligesom videnskab, fordi det har brug for specifikke og relevante oplysninger for at være overbevisende.
Men mange mennesker krabber og bliver meget nervøse ved at kaste sig ud for, at det bare får hele salgsprocessen til at blive sur. Dette behøver ikke være dig mere, som jeg vil vise dig utrolige måder, du kan slå et udsigter til og lande dette salg.
1. Værdiforslag
Sørg for at gøre det klart, hvad det er, du eller din virksomhed er i. Du ønsker at få dem til at indse, hvad det er, du specialiserer, og hvorfor du er den bedste person at gøre forretninger med.
Og, du kan bruge en meget simpel formel, som jeg viser dig.
[firmanavn] hjælper [Målgruppe] med [Services] så de kan [Fordele]. Og der går du!
Hurtigt eksempel, ”[XYZ] hjælper [iværksættere og virksomhedsejere] med [software] så de kan effektivt [spore og automatisere deres daglige udgifter].
2. Fortæl en god historie
Fortæl en historie om din virksomheds brand. Hvorfor din virksomhed gør, hvad den gør. Holdet. Din motivation. Disse ting har en måde at inspirere folk til at stole på i din løsning, når de bare føler den lidenskab, du ser ud til at have for din virksomhed - det kan være virkelig smitsom.
3. Løsninger
Hver salgsstigning handler om at løse et bestemt problem. Så, du vil angive problemer, og hvordan din løsning effektivt kan tackle dem.
4. Vis dem bevis
Det er dejligt at tale, men mere vigtigt at vise. Og dette er et mantra blandt grafiske designere, "Vis mig, fortæl mig ikke. ” Her, du ønsker at besvare deres spørgsmål, ”Hvorfor skulle jeg tro dig?”Og du kan gøre det på forskellige måder.
– You Vs. konkurrenter - På hvilke måder er du bedre end konkurrencen? Eller, hvad er din konkurrencefordel? Få rigtige fakta omkring det spørgsmål, og præsenter det. Du vil vise dem, at du virkelig ved, hvad du laver.
– Testimonials - Mange mennesker er måske ikke interesseret i dine løsninger, medmindre andre mennesker har accepteret det. Folk ønsker ikke at tænke for meget i at prøve at finde ud af, hvorfor de har brug for dig. Så, du viser dem bare andre menneskers kommentarer eller attester ved hjælp af din løsning, og hvordan de elsker det.
– Research data - Hvilke testede fakta har du fundet ud af om din løsning? Hvilke data har du, der er bare interessant at bemærke, at det unikt fremhæver den bedste side af din virksomhed?
5. Opfordring til handling
Dette er den afsluttende del. Hvilket er virkelig vigtigt. Hvis du ikke har en opfordring til handling, du har ikke en salgsgrad. Har ikke fem, eller ti ting, du ønsker, at dine kundeemner skal gøre.
Bare har en, og præsenter det for dem. Du ønsker måske, at de skal købe, eller tilmelding til en postliste, eller noget andet. Men altid, indsnævre det altid til kun en ting.
Det er virkelig vigtigt at bemærke, at når du pitcher, ligesom din opfordring til handling, du må ikke give for mange valg. Hvis du har for mange produkter, du risikerer, at dine kundeemner lider af "analyselammelse." Og, de ønsker måske ikke engang at gå videre med tankegangen, ”Dette er bare hårdt arbejde at bruge.”