Маржа прибутку є ідеальним показником для вимірювання того, наскільки плідним виявляється ваш бізнес. Конкуренція та очікування клієнтів зростають, тим часом, рівень прибутку зазнає удару. Клієнти мають широкий спектр можливостей для покупки.
Створіть потребу серед клієнтів, а потім заповніть її своїми послугами. Рівень прибутку зростатиме лише тоді, коли ви продаєте ті самі продукти на ринку і отримуєте в п’ять-десять разів більше прибутку, ніж ваші конкуренти..
Ваша мета – отримати максимальну віддачу від свого бізнесу. Якщо у вашому бізнесі немає зростання, настав час для деяких змін. Нижче наведено кілька порад, як швидше продавати свою продукцію та максимізувати рівень прибутку:-
1- Існуючі клієнти є найкращим джерелом прибутку.
Це людська тенденція, що ми забуваємо цінувати те, що вже маємо. Важливо зробити одноразових клієнтів постійними. Вони вже скуштували ваші послуги, тож буде легше переконати їх купити більше у вас. Також згідно з дослідженнями, ці клієнти, як правило, витрачають більше і більш відкриті до спроб нових продуктів і послуг.
Ось деякі речі, які ви можете спробувати максимізувати прибуток від наявної клієнтської бази:-
- Заохочуйте програму рекомендацій клієнтів- Попросіть задоволених клієнтів передати ваш бізнес або послуги своїм друзям. У обмін на послугу дайте їм певні бонусні бали або пропозиції. Як знижку, яку вони можуть використати під час наступної покупки або безкоштовної доставки.
- Попросіть відгуки- Вусна передача дуже важлива. Перед покупкою будь-якого товару чи послуги клієнти мають звичку шукати про це в Інтернеті. Ви можете попросити їх заповнити короткі опитування або написати відгуки. Хороші відгуки сприятимуть розвитку вашого бізнесу. Але не дозволяйте поганому відгуку деморалізувати вас, працювати над ними, щоб стати краще.
- Follow up – Підтримуйте зв’язок зі своїми клієнтами. Надсилайте їм автоматизовані електронні листи щодо останніх пропозицій, останні запуски, високі знижки, щоб спонукати їх купувати продукти у вас. Спеціальні подарунки для клієнтів також є хорошим способом, як надсилання купонів на знижку.
- Побудова відносин із клієнтами – To build long-term relationships with customers, важлива особиста взаємодія. Якщо вони давно не купували, запитайте про причину, наприклад, вони не задоволені послугами чи чим завгодно. Крім того, надсилання знижок на день народження або подарунків до ювілею, коли вони замовляють у певний місяць чи дату, додає індивідуальний відтінок, що змушує клієнта відчувати себе особливим.
2- Надайте чудові послуги
Створення чудового досвіду для клієнтів є необхідністю. Бізнес – це вже не просто продаж продуктів, всі продають однакові продукти, чому покупець повинен вибрати саме вас? Ваші послуги відрізняють вас від конкурентів.
- Assist your customers – Завжди пробуйте нові способи взаємодії з клієнтами, щоб завжди бути в центрі їхньої уваги. Вирішення їхніх запитів про товари – це дуже хороший спосіб допомогти їм купити. Люблю, допоможіть знайти їм ідеальне плаття для урочистості. Ця додаткова допомога змусить їх дотримуватися ваших послуг.
- Навчайте своїх співробітників- Добре навчати співробітників так само важливо, як продавати якісні продукти. Обізнані та ефективні співробітники допоможуть вашим клієнтам краще. Поштове обслуговування клієнтів дуже важливо. Повинна бути проста політика повернення та відшкодування. Створіть хорошу команду обслуговування клієнтів, щоб допомагати їм по телефону або в чаті.
3- Повністю використовуйте технології
Автоматизація є поширеною тенденцією в кожному бізнесі, інвестування в правильне програмне забезпечення є необхідністю. Початкові витрати можуть бути високими, але довгострокові рівні прибутку також високі. Технології нового віку мають величезні переваги, для будь-якої проблеми є технологічне рішення, будь так управління, ефективність, спілкування, інновації, або що-небудь.
Зараз на ринку є багато програмного забезпечення, і знайти найкраще дуже важко. EMERGE додатки це дуже хороший варіант, якщо ви хочете повністю автоматизувати свій бізнес. Це всеосяжний Додаток для управління запасами для малого бізнесу, яка обробляє весь бізнес від інвентаризації до складу до бухгалтерського обліку. І найкраще те, що він підходить для всіх видів бізнесу, будь то традиційний, електронна комерція чи пряма доставка.
4- Впровадження таких методів продажу, як Upselling і Cross-selling
Ці дві методики є дуже хорошими методами змусити клієнта витрачати більше. Upselling означає продаж оновленої версії того, що купується. Прості приклади апселлінгу, like a fast-food restaurant menu, пропонує додаткові начинки для піци за додаткову плату або програмне забезпечення, яке доступне безкоштовно, для доступу до всіх функцій, які клієнти мають придбати.
І перехресний продаж означає продаж супутніх товарів. Як продаж мобільного телефону та його мобільного чохла або продаж камери разом із картою пам’яті за кращими цінами.
Щоб збільшити середню вартість замовлення, потрібно виконати кілька речей:-
- Дослідіть, які продукти, об’єднані разом, мають вищі шанси на продаж. Як і комплектація необхідних аксесуарів.
- Зрозумійте передумови та бюджет покупця, а потім спробуйте продати вище.
- Стратегічно розмістіть продукти у своєму магазині.
- Не об’єднуйте продукти, де подорожчання занадто сильно.
- Також не змушуйте клієнтів занадто сильно.
- Зробіть так, щоб клієнти зрозуміли, наскільки вигідною буде покупка додаткових продуктів.
- Пропонуйте пліч-о-пліч порівняння та дайте їм зрозуміти ризик не купувати продукти.
Порада 5: Безкоштовні маркетингові технології
З піднесенням соц.медіа, маркетинг продуктів став простіше, як ніколи. Відомо, що Instagram приносить максимальні продажі. Активна присутність та постійна взаємодія з клієнтами необхідні на кожному веб-сайті соціальних мереж. Ви також можете зв’язатися з впливовими особами соціальних мереж, надсилайте їм безкоштовні зразки продукції. І попросіть їх опублікувати свої відгуки про послуги вашої компанії.
Спілкуйтеся з компаніями, які не є вашими конкурентами, і орієнтуйтеся на ту саму клієнтську базу. Форма спільні підприємства з ними. Наприклад, на День святого Валентина партнер з рестораном, одяг з вашого магазину, і вечеря для пари в ресторані.
Остання порада!
Як лідер, мати чіткі цілі та бути орієнтованим на результат. Розставте свої пріоритети, спробуйте зосередитися, і докласти максимум зусиль і уваги до найбільш прибуткових клієнтів і продуктів. Позбавтеся від завдань, які не приносять прибутку вашій компанії. Вам не потрібно робити великих кроків, невеликі зміни можуть створити ефективні зміни та підвищити рівень прибутку.
немає ніяких гарантій, коли справа доходить до прогнозування точної ціни в наступному Кампус виробництва від Пікселів