Yeni ya da eski olsun, her işletme, işine devam etmek için bir çeşit büyüme ve genişleme ister - ve tüm işletmelerin nihai özü sürekliliktir. İşletmelerde süreklilik süreci büyüme fikrini içerir, çeşitlendirme, genişleme, ve diğer şeylerin yanı sıra birleşme ve satın alma.
Bu yazı, iş büyümesinin temel kavramlarını açıklamaya yöneliktir, çeşitlendirme, ve birleşme ve devralmaların yanı sıra genişletmeler.
Ticari büyüme kavramı
Bir işletmenin büyümesi, hacimli satışlar ve şirketin tatmin edici ürünlerle müşterilerin ihtiyaçlarını karşılama kabiliyeti açısından ölçülür.. Bir şirketin dışarıdaki insanların ürün ve hizmetlerini tam olarak kabul ettiğinden ve kullandığından emin olmasının tek yolu, satış artışı olduğunda. Yeni veya mevcut müşteriler, ne kadar çok ürün satılırsa o kadar çok iş doğru bir şey yaptığından emin olur.
Ürün satışları düşmeye başladığında, bir şirket, belirli bir pazardaki veya yeni coğrafi bölgelerdeki diğer potansiyel müşterileri belirleyerek işini kurtarmaya çalışır.
Mevcut müşterilere yeni müşteriler eklemek bir işletmenin temelini genişletebilir ve bir işletmenin sağlamlığını artırabilir. Ancak yeni coğrafi alanlarda yeni müşterilere ulaşmanın ve onları geliştirmenin çok fazla sermaye yoğun olduğu ve neredeyse imkansız olduğu yerlerde, bir işletme mevcut ürünleri mevcut müşteriler için yeniden paketlemeye karar verebilir.
Mevcut ürünleri müşterilerimiz için yeniden paketlemek, yeni ürünler geliştirmenin ve piyasaya sürmenin oldukça pahalı ve yoldan çıktığı anlaşılan bir işletmeyi kaydetmek için yapılacak en iyi şey olabilir.
Eski ürünlerin yeniden paketlenmesi veya görünümlerinin değiştirilmesi genellikle satışların azalması sorunlarını çözer ve yeni ve eski müşterilerin himayesini artırır. Ancak, yeniden paketlenmiş ürünlerin her zaman bildiği ve kullandığı eski ürünler olduğu konusunda müşterileri uyarmak için yeterli reklam ve tanıtım olmalıdır..
İşletme çeşitlendirme kavramı
Çeşitlendirme genellikle belirli bir pazardaki aynı müşterilere veya yeni bir coğrafi bölgedeki yeni müşterilere hizmet vermek için yeni ürünler geliştirme fikrini içerir.. Örneğin, diş macunu üreten bir işletme, aynı müşterilere ulaşmak için diş fırçaları veya diğer gargaralar üretebilir..
Eski ürünlerin kaliteli markalarından ve eski müşterilerin şereflerinden işlerini ilerletmek için bir şirketin itibarının ve mevcut ürünlerinin bilindiği yeni ürünleri veya yeni pazarları çeşitlendirmek veya genişletmek veya bunlara dalmak her zaman en iyisidir..
İşletme açılımları kavramı - birleşme ve devralmalar
Birleşme yeni bir şirket bütünü oluşturmak için iki veya üç benzer işletmenin bir araya gelmesini içerir. Benzer iki işletme, tek bir isim ve yönetim altında ortak hedefler ve karşılıklı hedefler için çalışmak üzere kaynaklarını bir araya getirdiğinde olduğu gibidir..
Sınırlı müşteriler için iki ticari rakibin itiştiği yerler, pazara hükmetmek için yeniden yapılandırılmış yönetim altında tek bir işletme olarak birleşmeye karar verebilirler.
edinme, diğer yandan, bir hastalıklı işletmenin başka bir daha güçlü işletme tarafından toplam satın alınmasını içerir. Bir satın alma, bir işletmenin bir başkası tarafından doğrudan satın alınmasını veya tamamen devralınmasını içerebilir., ayrıca nakit ve menkul kıymet karşılığında başka bir şirketin çoğunluk hisselerinin devralınması anlamına da gelebilir.