Pengar är specifikt det som håller ett företag i rörelse, och ett företag som har mer utgifter än sina intäkter är bara bundet till en eländig död.
Att driva ett företag skulle ta mycket resurser och skulle definitivt sträcka dig till att lära dig saker du inte skulle ha känt om du hade bekvämt att arbeta för en chef, och ett av sätten det sträcker dig är när du bara har svårt att tjäna betydande intäkter i ditt företag.
Detta tvingar dig att tänka vid och djup på hur du tar bort det.
Intressant, Jag har precis vad du behöver. I den här artikeln, Jag kommer att visa dig fantastiska sätt att öka dina intäkter från små företag med bara 4 P's - the 4 P: s som kommer att öka din försäljning av småföretag. Jag lärde mig dessa 4P: s framgångsrika försäljning från Clark Kegley, och det har haft en enorm inverkan på mitt liv och mitt företag.
Låt oss komma till saken!
1. Löfte
Du måste ge din kund något att tro på om du verkligen vill sälja till din kund. När du sikter mot din kund, hålla dem kopplade till ett löfte om vilken produkt du säljer dem kommer att lösa, och du har tagit ett stort steg mot att sälja till din kund.
Låt detta löfte vädja till känslor, och inte bara vara ord. Var stor i dina gester och få dem att tro vad din produkt kan tillfredsställa.
Det är möjligt att ta bort detta första gången med dåliga produkter, men att göra det två gånger kan vara svårt. Så, du vill se till att du verkligen har innehåll som dina kunder behöver.
2. Bild
Måla en bild med många känslor i kundens sinne. Börja inte blava om dina produkts tekniska egenskaper, och börja måla en bild med scenarier som relaterar till din kund, och kan faktiskt påverka.
Ett exempel är ett scenario där herr. A vill sälja en penna till Mr. B. och Mr. A säger: ”Föreställ dig att du bara vill skriva under en stor affär som markerar en vändpunkt i ditt liv, och ni är alla glada. Men precis som du når in i fickan, du drar ut en billig penna som bara inte fungerar, hur ser du ut för alla omkring dig? Men tänk dig att rita från fickan, en stor penna som denna; en bra kulspetspenna, det berättar för alla, "Jag förberedde mig för detta!’, hur skulle du känna dig i det ögonblicket?"
Det du just har gjort är att framgångsrikt måla en bild med en hel del känslor kring något så litet som en penna - det är hur man målar en bild.
3. Bevis
Vi lever i en värld där många människor bara pratar, prata, prata. Prata är billig, och din kund vet detta. Så, när du nästa säljer, prata inte bara, men visa dem hur det fungerar. Berätta inte för dig att din produkt är den bästa, visa dem att din produkt är den bästa. Berätta inte för dem hur det fungerar, visa dem hur.
4. Kasta
Nu, det här är den del där du berättar för dem precis vad du vill att de ska göra. Detta är den avslutande delen av hela processen. Så, här, berätta bara för dem hur mycket den produkten fungerar, eller hur de bara kan få vad du än säljer, och du är fantastisk att gå!.
Gör alltid ditt bästa för att begränsa antalet produkter du vill visa din kund så att du inte kastar dem i analysförlamning, och de gör bara inget val.
Glöm inte något av dessa steg och också, hoppa inte över något av stegen ovan. Ta dig tid med varje kund, och glöm inte att använda känslor effektivt. Var dock försiktig, du vill inte se fräck ut genom att verka "för känslomässig". Håll saker lätt.