Czy nowy czy stary, każda firma pragnie jakiejś formy rozwoju i ekspansji, aby kontynuować działalność - a najważniejszą istotą wszystkich firm jest ciągłość. Proces ciągłości biznesowej wiąże się z ideą wzrostu, dywersyfikacja, ekspansja, oraz fuzje i przejęcia między innymi.
Ten post ma na celu wyjaśnienie podstawowych koncepcji rozwoju biznesu, dywersyfikacja, i rozszerzenia, a także fuzje i przejęcia.
Koncepcja rozwoju biznesu
Rozwój firmy mierzy się pod względem wielkości sprzedaży i zdolności firmy do zaspokajania potrzeb klientów za pomocą zadowalających produktów. A jedynym sposobem, aby firma była pewna, że ludzie tam w pełni akceptują i wykorzystują jej produkty i usługi, jest wzrost sprzedaży. Czy to nowi czy istniejący klienci, im więcej produktów jest sprzedawanych, tym bardziej firma jest pewna, że robi coś dobrze.
Kiedy sprzedaż produktów zaczyna spadać, firma próbuje ocalić swoją działalność, identyfikując innych potencjalnych klientów na danym rynku lub na nowych obszarach geograficznych.
Dodanie nowych klientów do obecnych może poszerzyć bazę biznesową i wzmocnić jej solidność. Ale tam, gdzie dotarcie i pielęgnowanie nowych klientów na nowych obszarach geograficznych jest zbyt kapitałochłonne i prawie niemożliwe, firma może zdecydować o przepakowaniu istniejących produktów dla istniejących klientów.
Przepakowywanie starych produktów dla obecnych klientów może być najlepszą rzeczą, aby uratować firmę, w której staje się oczywiste, że opracowywanie i wdrażanie nowych produktów jest dość drogie i nie przeszkadza.
Przepakowanie lub modyfikacja wyglądu starych produktów zwykle rozwiązuje problemy związane ze spadkiem sprzedaży i zwiększa patronat nowych i starych klientów. Ale powinno być wystarczająco dużo reklam i reklamy, aby ostrzec klientów, że przepakowane produkty to te same stare produkty, które zawsze znali i używali.
Pojęcie dywersyfikacji biznesu
Dywersyfikacja zazwyczaj pociąga za sobą pomysł opracowania nowych produktów, które będą obsługiwać tych samych klientów na danym rynku lub nowych klientów na nowym obszarze geograficznym. Na przykład, firma produkująca pastę do zębów może zdywersyfikować produkcję szczoteczek do zębów lub innych płynów do płukania ust, aby dotrzeć do tych samych klientów.
Zawsze najlepiej jest dywersyfikować, rozszerzać lub rozszerzać działalność na nowe produkty lub nowe rynki, na których znana jest reputacja firmy i istniejące produkty, tak aby wykorzystać markę wysokiej jakości starych produktów i dobrą wolę starych klientów, aby rozwijać firmy.
Koncepcja ekspansji biznesowej - fuzje i przejęcia
Połączenie polega na połączeniu dwóch lub trzech podobnych firm w celu stworzenia nowej korporacyjnej całości. To tak, jakby dwie podobne firmy łączyły swoje zasoby, aby pracować dla wspólnych celów i wspólnych celów pod jedną nazwą i zarządem.
Gdzie dwóch rywali biznesowych przepycha się dla ograniczonych klientów, mogą zdecydować o połączeniu się jako jedna firma w ramach przebudowanego zarządzania, aby zdominować rynek.
Nabycie, z drugiej strony, obejmuje całkowity zakup jednej niewydolnej firmy przez inną silniejszą firmę. Przejęcie może obejmować całkowity zakup lub całkowite przejęcie jednej firmy przez drugą, a może to również oznaczać nabycie większościowych udziałów innej spółki w zamian za gotówkę i papiery wartościowe.