Enten ny eller gammel, hver virksomhet ønsker en form for vekst og ekspansjon å fortsette i virksomheten - og den ultimate essensen av alle virksomheter er kontinuitet. Prosessen med kontinuitet i virksomheten innebærer ideen om vekst, diversifisering, ekspansjon, og fusjon og erverv blant annet.
Dette innlegget er rettet mot å forklare de grunnleggende konseptene for vekst i virksomheten, diversifisering, og utvidelser samt fusjon og oppkjøp.
Konseptet med virksomhetsvekst
Veksten i en virksomhet måles med tanke på volumomsetning og selskapets evne til å dekke kundenes behov via tilfredsstillende produkter. Og den eneste måten for et selskap å være sikker på at folk der ute fullt ut aksepterer og bruker sine produkter og tjenester, er når det er en salgsøkning. Enten nye eller eksisterende kunder, jo flere produkter som selges, jo mer er en bedrift sikker på at den gjør noe riktig.
Når produktsalget begynner å avta, et selskap prøver å redde sin virksomhet ved å identifisere andre potensielle kunder i et gitt marked eller i nye geografiske områder.
Å legge til nye kunder til eksisterende kunder kan utvide basen til en virksomhet og kan styrke soliditeten til en virksomhet. Men hvor å nå og dyrke nye kunder i nye geografiske områder er for kapitalintensivt og nesten umulig, en virksomhet kan bestemme seg for å pakke om eksisterende produkter til eksisterende kunder.
Å pakke om gamle produkter til eksisterende kunder kan være den beste tingen å gjøre for å redde en virksomhet der det blir tydelig at det er ganske dyrt og uoversiktlig å utvikle og lansere nye produkter.
Ompakking eller endring av utseendet til gamle produkter løser vanligvis problemene med å redusere salget og øker patronage av nye og gamle kunder. Men det bør være nok reklame og publisitet til å varsle kundene om at ompakkede produkter er de samme gamle produktene de alltid hadde kjent og brukt.
Konseptet med diversifisering av virksomheten
Diversifisering innebærer vanligvis ideen om å utvikle nye produkter for å betjene de samme kundene i et gitt marked eller nye kunder i et nytt geografisk område. For eksempel, en virksomhet som produserer tannkrem kan diversifisere seg til å produsere tannbørster eller annen munnskyll for å nå de samme kundene.
Det er alltid best å diversifisere eller utvide eller forgrense seg til nye produkter eller nye markeder der en virksomhets omdømme og eksisterende produkter har vært kjent for å utnytte kvalitetsmerkene til gamle produkter og gamle kunders velvilje for å fremme virksomheten fremover.
Konseptet med forretningsutvidelser - fusjon og oppkjøp
Fusjon innebærer at to eller tre lignende virksomheter samles for å danne en ny bedriftshelhet. Det er som når to lignende virksomheter kombinerer ressursene sine for å arbeide for felles mål og felles mål under ett navn og ledelse.
Der to forretningsrivaler kjemper for begrensede kunder, de kan bestemme seg for å slå seg sammen som en enkelt virksomhet under rekonstruert ledelse for å dominere markedet.
Oppkjøp, på den andre siden, innebærer det totale kjøpet av en skrantende virksomhet av en annen sterkere virksomhet. Et oppkjøp kan innebære direkte kjøp eller fullstendig overtagelse av en virksomhet av en annen, og det kan også bety erverv av majoritetsaksjer i et annet selskap i bytte mot kontanter og verdipapirer.