pinigai būtent tai ir skatina verslą judėti, o verslas, turintis daugiau išlaidų, nei uždirba, tiesiog patirs apgailėtiną mirtį.
Verslo valdymas užimtų daug išteklių ir tikrai priverstų jus išmokti dalykų, kurių nebūtumėte žinoję, jei jums būtų patogu dirbti viršininku., ir vienas iš būdų, kaip jis jus tempia, yra tada, kai jums tiesiog sunku uždirbti reikšmingų pajamų savo versle.
Tai verčia plačiai ir giliai galvoti, kaip tai atsisakyti.
Įdomu, Aš turiu tik tai, ko jums reikia. Šiame straipsnyje, Parodysiu jums puikių būdų padidinti savo mažo verslo pajamas tiesiog naudodamas 4 P’s - 4 Tai padidins jūsų smulkaus verslo pardavimus. Aš to išmokau 4P sėkmingų pardavimų iš Clarko Kegley, ir tai padarė didžiulį poveikį mano gyvenimui ir verslui.
Eikime prie reikalo!
1. Pažadas
Jūs turite duoti savo klientui kuo tikėti, jei tikrai norite parduoti savo klientui. Kai siekiama savo kliento, laikykitės jų užsirišę pažadą, kad bet kokį produktą, kurį juos parduodate, išspręsite, ir jūs žengėte didelį žingsnį link pardavimo savo klientui.
Tegul šis pažadas apeliuoja į emocijas, ir nebūkite vien tik žodžiais. Būkite geri savo gestais ir priverskite juos patikėti tuo, ką jūsų produktas gali patenkinti.
Tai galima padaryti pirmą kartą naudojant blogus produktus, tačiau tai padaryti du kartus gali būti sunku. taip, norite įsitikinti, ar tikrai turite turinio, kurio reikia jūsų klientams.
2. Paveikslėlis
Nupieškite paveikslėlį, kuriame daug emocijų bus jūsų kliento galvoje. Nepradėkite priekaištų dėl savo produktų techninių ypatybių, ir pradėkite piešti paveikslėlį su scenarijais, susijusiais su jūsų klientu, ir iš tikrųjų gali padaryti įtaką.
Pavyzdys yra scenarijus, kai p. A nori parduoti rašiklį ponui. B. ir ponas. A sako: „Įsivaizduokite, jūs tiesiog norite pasirašyti svarbų susitarimą, kuris žymi posūkį jūsų gyvenime, ir jūs visi esate sujaudinti. Bet kaip tik jūs pasiekiate kišenę, išsitraukiate pigų rašiklį, kuris tiesiog neveikia, kaip tu pasirodysi visiems aplinkiniams? Bet įsivaizduok piešimą iš savo kišenės, puikus rašiklis, toks kaip šis; puikus tušinukas, kad sako visiems, Aš tam pasiruošiau!', kaip tu jaustumėtės tą akimirką?"
Tai, ką ką tik padarei, yra sėkmingai nutapytas paveikslas, kuriame daug emocijų, o ne tik rašiklis - štai kaip nupiešti paveikslėlį.
3. Įrodymas
Mes gyvename pasaulyje, kuriame daugybė žmonių tiesiog kalbasi, kalbėtis, kalbėtis. Pokalbis pigus, ir jūsų klientas tai žino. taip, kai kitą kartą parduosi, ne tik kalbėk, bet parodykite jiems, kaip tai veikia. Nesakyk jiems, kad jūsų produktas yra geriausias, parodykite jiems, kad jūsų produktas yra geriausias. Nesakyk jiems, kaip tai veikia, parodyk jiems tik kaip.
4. Pikis
dabar, tai yra ta dalis, kur jūs jiems pasakote tik tai, ko norite, kad jie darytų. Tai yra baigiamoji viso proceso dalis. taip, čia, tiesiog pasakyk jiems, kiek tas produktas veikia, ar kaip jie gali gauti bet ką, ką parduodate, ir tau smagu eiti!.
Visada darykite viską, kad apribotumėte produktų, kuriuos norite parodyti savo klientui, skaičių, kad nepakenktumėte jų analizės paralyžiui., ir jie tiesiog nedaro jokio pasirinkimo.
Nepamirškite nė vieno iš šių žingsnių, taip pat, nepraleiskite nė vieno iš aukščiau išvardytų žingsnių. Neskirkite laiko kiekvienam klientui, ir nepamirškite veiksmingai panaudoti emocijų. Vis dėlto būkite atsargūs, nenorite atrodyti niūriai, pasirodydami „per daug emocingi“. Laikykite daiktus lengvus.