Ya sea nuevo o viejo, cada negocio desea alguna forma de crecimiento y expansión para continuar en el negocio, y la esencia última de todos los negocios es la continuidad. El proceso de continuidad en los negocios implica la idea de crecimiento., diversificación, expansión, y fusión y adquisición entre otras cosas.
Esta publicación está orientada a explicar los conceptos básicos del crecimiento empresarial., diversificación, y expansiones, así como fusiones y adquisiciones.
El concepto de crecimiento empresarial.
El crecimiento de un negocio se mide en términos de volumen de ventas y la capacidad de la empresa para satisfacer las necesidades de los clientes a través de productos satisfactorios.. Y la única forma en que una empresa puede estar segura de que las personas aceptan y utilizan plenamente sus productos y servicios es cuando hay un aumento en las ventas. Ya sean clientes nuevos o existentes, cuantos más productos se vendan, más seguro estará un negocio de que está haciendo algo bien.
Cuando las ventas de productos comienzan a disminuir, una empresa intenta salvar su negocio identificando otros clientes potenciales dentro de un mercado determinado o en nuevas áreas geográficas.
Agregar nuevos clientes a los existentes puede ampliar la base de un negocio y puede apuntalar la solidez de un negocio. Pero donde llegar y cultivar nuevos clientes en nuevas áreas geográficas requiere demasiado capital y es casi imposible, una empresa podría decidir reempaquetar productos existentes para clientes existentes.
El reempaquetado de productos antiguos para clientes existentes podría ser lo mejor que se puede hacer para salvar un negocio donde se hace evidente que desarrollar y lanzar nuevos productos es bastante costoso y está fuera del camino.
El reempaquetado o la modificación del aspecto de los productos antiguos generalmente resuelve los problemas de disminución de las ventas y aumenta el patrocinio de clientes nuevos y antiguos.. Pero debería haber suficientes anuncios y publicidad para alertar a los clientes sobre el hecho de que los productos reempacados son los mismos productos antiguos que siempre habían conocido y utilizado.
El concepto de diversificación empresarial.
La diversificación generalmente implica la idea de desarrollar nuevos productos para atender a los mismos clientes en un mercado determinado o nuevos clientes en una nueva área geográfica. Por ejemplo, un negocio que produce pasta de dientes puede diversificarse en la producción de cepillos de dientes u otro enjuague bucal para llegar a los mismos clientes.
Siempre es mejor diversificar o expandirse o expandirse a nuevos productos o nuevos mercados donde se conozca la reputación de una empresa y los productos existentes para aprovechar las marcas de calidad de los productos antiguos y la buena voluntad de los antiguos clientes para hacer avanzar las empresas.
El concepto de expansión de negocios: fusiones y adquisiciones
La fusión implica la unión de dos o tres negocios similares para formar un nuevo conjunto corporativo. Es como cuando dos negocios similares combinan sus recursos para trabajar por metas comunes y objetivos mutuos bajo un solo nombre y administración.
Donde dos rivales de negocios están luchando por clientes limitados, pueden decidir fusionarse como una sola empresa bajo administración reconstruida para dominar el mercado.
Adquisición, por otra parte, implica la compra total de un negocio enfermo por otro negocio más fuerte. Una adquisición puede implicar la compra directa o la adquisición completa de un negocio por otro, y también puede significar la adquisición de las acciones mayoritarias de otra compañía a cambio de efectivo y valores.