Prodej je stejně jako umění, kde lidé chtějí být vyprávěni příběh a citově se spojit s hodnotou. Prodej je stejně jako věda, protože k přesvědčivosti potřebuje konkrétní a relevantní informace.
Ale spousta lidí se krčí a je velmi nervózní při nadhazování, že to prostě způsobí, že celý prodejní proces bude kyselý. Tohle už nemusíš být, jak vám ukážu neuvěřitelné způsoby, jak můžete poslat vyhlídky a přistát, že prodej.
1. Cenová nabídka
Ujistěte se, že je jasně uvedeno, do čeho se vy nebo vaše podnikání angažujete. Chcete, aby si uvědomili, na co se specializujete, a proč jste nejlepší osoba, s níž obchodujete.
A, můžete použít velmi jednoduchý vzorec, který vám ukážu.
[Jméno společnosti] pomáhá [Cílová skupina] s [Služby] tak mohou [Výhody]. A tady to máte!
Rychlý příklad, „[XYZ] pomáhá [podnikatelé a majitelé podniků] s [software] aby mohli efektivně [sledovat a automatizovat jejich každodenní výdaje].
2. Řekněte skvělý příběh
Řekněte příběh o své obchodní značce. Proč vaše firma dělá, co dělá. Tým. Vaše motivace. Tyto věci mohou lidi inspirovat k tomu, aby důvěřovali vašemu řešení, když prostě cítí vášeň, kterou pro vaši firmu zřejmě máte - to může být opravdu nakažlivé.
3. Řešení
Každé prodejní hřiště je kolem řešení konkrétního problému. Tak, chcete uvést problémy, a jak je vaše řešení efektivně vyřeší.
4. Ukažte jim důkaz
Je skvělé mluvit, ale důležitější je ukázat. A to je mantra mezi grafickými designéry, "Ukaž mi, neříkej mi to. “ Tady, chcete odpovědět na jejich otázku, "Proč bych ti měl věřit."?"A můžete to udělat různými způsoby.".
– You Vs. Konkurenti - Jak jste lepší než konkurence? Nebo, jaká je vaše konkurenční výhoda? Získejte skutečná fakta kolem této otázky a prezentujte ji. Chcete jim ukázat, že opravdu víte, co děláte.
– Testimonials - Mnoho lidí se nemusí zajímat o vaše řešení, pokud to ostatní nepřijali. Lidé nechtějí příliš přemýšlet, když se snaží zjistit, proč vás potřebují. Tak, pouze jim pomocí svého řešení ukážete komentáře nebo posudky ostatních lidí, a jak to milují.
– Research data - Jaká testovaná fakta jste zjistili o svém řešení? Jaké údaje máte, to je jen zajímavé na vědomí, že jedinečně přináší nejlepší stránku vašeho podnikání?
5. Výzva k akci
Toto je závěrečná část. Což je opravdu důležité. Pokud nemáte výzvu k akci, nemáte prodejní hřiště. Nemáte pět, nebo deset věcí, které chcete, aby vaše vyhlídky udělali.
Jen jeden, a představit jim to. Možná budete chtít, aby si ho koupili, nebo přihlášení do seznamu adres, nebo něco jiného. Ale vždy, vždy to zúžte na jednu věc.
Je opravdu důležité si uvědomit, že při nadhazování, stejně jako vaše výzva k akci, nesmíte dávat příliš mnoho možností. Pokud máte příliš mnoho produktů, riskujete, že vaše vyhlídky trpí „paralýzou analýzy“. A, možná ani nechtějí jít dál s tímto přístupem, "Je to jen těžká práce."