Ať už nový nebo starý, každé podnikání si přeje určitou formu růstu a expanze, aby pokračovalo v podnikání - a konečnou podstatou všech podniků je kontinuita. Proces kontinuity v podnikání zahrnuje myšlenku růstu, diverzifikace, rozšíření, a fúze a akvizice mimo jiné.
Tento příspěvek je zaměřen na vysvětlení základních pojmů obchodního růstu, diverzifikace, a expanze, jakož i fúze a akvizice.
Koncept obchodního růstu
Růst firmy se měří z hlediska objemu prodeje a schopnosti společnosti uspokojit potřeby zákazníků prostřednictvím uspokojivých produktů. A jediný způsob, jak si společnost být jistá, že lidé tam plně akceptují a využívají své produkty a služby, je, když dojde ke zvýšení prodeje. Ať už noví nebo stávající zákazníci, čím více produktů se prodává, tím více je podnikání jisté, že dělá něco v pořádku.
Když začne prodej produktů klesat, společnost se snaží zachránit své podnikání identifikací dalších potenciálních zákazníků na daném trhu nebo v nových geografických oblastech.
Přidání nových zákazníků ke stávajícím může rozšířit základnu firmy a podpořit solidnost firmy. Ale kde je oslovování a kultivace nových zákazníků v nových geografických oblastech příliš kapitálově náročné a téměř nemožné, firma se může rozhodnout přebalit stávající produkty pro stávající zákazníky.
Přebalení starých produktů stávajícím zákazníkům by mohlo být nejlepším krokem k záchraně firmy, kde je zřejmé, že vývoj a zavádění nových produktů je docela drahý a mimo dosah.
Přebalení nebo úprava vzhledu starých produktů obvykle řeší problémy s klesajícím prodejem a zvyšuje patronát nových i starých zákazníků.. Měl by však existovat dostatek reklam a reklam, které by upozornily zákazníky na skutečnost, že přebalené výrobky jsou stejné staré výrobky, které vždy znali a používali.
Koncept diverzifikace podnikání
Diverzifikace obvykle znamená myšlenku vývoje nových produktů, které budou sloužit stejným zákazníkům na daném trhu nebo novým zákazníkům v nové zeměpisné oblasti.. Například, podnik vyrábějící zubní pastu se může diverzifikovat na výrobu zubních kartáčků nebo jiných ústních vod, aby dosáhl stejných zákazníků.
Vždy je nejlepší diverzifikovat nebo rozšířit nebo rozvětvit se na nové produkty nebo nové trhy, na nichž je známa pověst firmy a stávající produkty, aby bylo možné využít kvalitních značek starých produktů a dobré vůle starých zákazníků, aby se firmy posunuly vpřed.
Koncept obchodních expanzí - fúze a akvizice
Fúze zahrnuje sloučení dvou nebo tří podobných podniků do nového firemního celku. Je to, jako když dva podobné podniky kombinují své zdroje společně, aby pracovaly na společných cílech a společných cílech pod jedním jménem a vedením.
Tam, kde dva obchodní soupeři jostling pro omezené zákazníky, mohou se rozhodnout sloučit jako jeden podnik v rámci rekonstruovaného řízení, aby dominovali trhu.
Získávání, na druhou stranu, zahrnuje celkový nákup jednoho nemocného podniku jiným silnějším podnikem. Akvizice může zahrnovat přímý nákup nebo úplné převzetí jednoho podniku jiným, a může to také znamenat nabytí většinových akcií jiné společnosti výměnou za hotovost a cenné papíry.