سواء كانت جديدة أو قديمة, كل شركة ترغب في شكل من أشكال النمو والتوسع للاستمرار في العمل - والجوهر النهائي لجميع الشركات هو الاستمرارية. تنطوي عملية الاستمرارية في الأعمال على فكرة النمو, تنويع, توسيع, والاندماج والاستحواذ من بين أمور أخرى.
هذا المنشور موجه نحو شرح المفاهيم الأساسية لنمو الأعمال, تنويع, والتوسعات وكذلك الاندماج والاستحواذ.
مفهوم نمو الأعمال
يتم قياس نمو الأعمال التجارية من حيث حجم المبيعات وقدرة الشركة على تلبية احتياجات العملاء عبر منتجات مرضية. والطريقة الوحيدة للتأكد من أن الناس هناك يقبلون ويستخدمون منتجاتها وخدماتها بشكل كامل هي عندما تكون هناك زيادة في المبيعات. سواء العملاء الجدد أو الحاليين, كلما تم بيع المزيد من المنتجات ، زاد التأكد من قيام الشركة بعمل جيد.
عندما تبدأ مبيعات المنتج في الانخفاض, تحاول الشركة حفظ أعمالها عن طريق تحديد العملاء المحتملين الآخرين داخل سوق معين أو في مناطق جغرافية جديدة.
يمكن أن تؤدي إضافة عملاء جدد إلى العملاء الحاليين إلى توسيع قاعدة العمل ويمكن أن تعزز صلابة العمل. ولكن حيث أن الوصول إلى عملاء جدد وزراعتهم في مناطق جغرافية جديدة يتطلب الكثير من رأس المال ويكاد يكون مستحيلاً, قد يقرر نشاط تجاري إعادة تغليف المنتجات الحالية للعملاء الحاليين.
قد يكون إعادة تغليف المنتجات القديمة للعملاء الحاليين أفضل ما يمكن فعله لإنقاذ نشاط تجاري حيث يتضح أن تطوير منتجات جديدة وإطلاقها أمر مكلف للغاية وبعيدًا عن الطريق.
عادة ما تحل إعادة تغليف أو تعديل مظهر المنتجات القديمة مشاكل انخفاض المبيعات وتعزز رعاية العملاء الجدد والقدامى. ولكن يجب أن يكون هناك ما يكفي من الإعلانات والدعاية لتنبيه العملاء إلى حقيقة أن المنتجات المعاد تعبئتها هي نفس المنتجات القديمة التي طالما عرفوها واستخدموها.
مفهوم تنوع الأعمال
عادة ما ينطوي التنويع على فكرة تطوير منتجات جديدة لخدمة نفس العملاء في سوق معين أو عملاء جدد في منطقة جغرافية جديدة. على سبيل المثال, قد تتنوع الأعمال التجارية المنتجة لمعجون الأسنان إلى إنتاج فراشي الأسنان أو غسول الفم الأخرى للوصول إلى نفس العملاء.
من الأفضل دائمًا التنويع أو التوسع أو التفرع إلى منتجات جديدة أو أسواق جديدة حيث اشتهرت سمعة الأعمال والمنتجات الحالية من أجل الاستفادة من العلامات التجارية عالية الجودة للمنتجات القديمة وحسن نية العملاء القدامى لدفع الأعمال التجارية إلى الأمام.
مفهوم التوسعات التجارية - الاندماج والاستحواذ
يشمل الاندماج الجمع بين شركتين أو ثلاث شركات مماثلة لتشكيل شركة جديدة كاملة. يبدو الأمر كما لو أن شركتين متشابهتين تجمعان مواردهما معًا للعمل من أجل الأهداف المشتركة والأهداف المشتركة تحت اسم واحد وإدارة.
حيث يتنافس اثنان من منافسي الأعمال على عدد محدود من العملاء, قد يقرروا الاندماج معًا كشركة واحدة تحت إدارة أعيد بناؤها للسيطرة على السوق.
استحواذ, من ناحية أخرى, تنطوي على شراء شركة مريضة من قبل شركة أخرى أقوى. قد يتضمن الاستحواذ الشراء المباشر أو الاستحواذ الكامل على عمل من قبل آخر, وقد يعني أيضًا الاستحواذ على أغلبية أسهم شركة أخرى مقابل النقد والأوراق المالية.