ไม่ว่าจะใหม่หรือเก่า, ทุกธุรกิจต้องการรูปแบบของการเติบโตและการขยายตัวเพื่อดำเนินธุรกิจต่อไปและสิ่งสำคัญที่สุดของทุกธุรกิจคือความต่อเนื่อง. กระบวนการของความต่อเนื่องในธุรกิจเกี่ยวข้องกับแนวคิดของการเติบโต, การเปลี่ยน, การขยาย, และการควบรวมและซื้อกิจการในสิ่งอื่น ๆ.
โพสต์นี้มุ่งเน้นไปที่การอธิบายแนวคิดพื้นฐานของการเติบโตของธุรกิจ, การเปลี่ยน, การขยายและการควบรวมกิจการ.
แนวคิดของการเติบโตของธุรกิจ
การเติบโตของธุรกิจนั้นวัดจากปริมาณการขายและความสามารถของ บริษัท ในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าผ่านผลิตภัณฑ์ที่น่าพอใจ. และวิธีเดียวที่ บริษัท จะมั่นใจได้ว่าผู้คนที่นั่นยอมรับและใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์และบริการอย่างเต็มที่คือเมื่อมียอดขายเพิ่มขึ้น. ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าใหม่หรือลูกค้าเก่า, ยิ่งขายสินค้ามากเท่าไหร่ธุรกิจก็ยิ่งแน่ใจว่าทำสิ่งที่ถูกต้อง.
เมื่อยอดขายผลิตภัณฑ์เริ่มลดลง, บริษัท พยายามที่จะบันทึกธุรกิจของตนโดยการระบุลูกค้าที่มีศักยภาพอื่น ๆ ภายในตลาดที่กำหนดหรือในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่.
การเพิ่มลูกค้าใหม่ให้กับลูกค้าเดิมสามารถขยายฐานของธุรกิจและสามารถเสริมความแข็งแกร่งของธุรกิจ. แต่การเข้าถึงและปลูกฝังลูกค้าใหม่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่นั้นต้องใช้เงินทุนมากเกินไปและแทบจะเป็นไปไม่ได้, ธุรกิจอาจตัดสินใจที่จะบรรจุผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ให้กับลูกค้าเดิม.
การบรรจุผลิตภัณฑ์เก่าสำหรับลูกค้าปัจจุบันอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการบันทึกธุรกิจที่เห็นได้ชัดว่าการพัฒนาและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นมีราคาค่อนข้างแพงและอยู่นอกเส้นทาง.
การทำหีบห่อใหม่หรือดัดแปลงรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์เก่ามักจะแก้ปัญหาการลดลงของยอดขายและเพิ่มการอุปถัมภ์ของลูกค้าใหม่และเก่า. แต่ควรมีโฆษณาและการประชาสัมพันธ์เพียงพอที่จะเตือนลูกค้าถึงความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่บรรจุใหม่เป็นผลิตภัณฑ์เดิมที่พวกเขารู้จักและใช้อยู่เสมอ.
แนวคิดของการกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจ
การกระจายความเสี่ยงมักจะสร้างความคิดในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้บริการลูกค้ารายเดียวกันในตลาดที่กำหนดหรือลูกค้าใหม่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่. เช่น, ธุรกิจที่ผลิตยาสีฟันอาจกระจายไปสู่การผลิตแปรงสีฟันหรือน้ำยาบ้วนปากอื่น ๆ เพื่อเข้าถึงลูกค้ารายเดียวกัน.
เป็นการดีที่สุดเสมอในการกระจายหรือขยายหรือแยกออกเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่หรือตลาดใหม่ที่มีชื่อเสียงของธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วเพื่อใช้ประโยชน์จากแบรนด์คุณภาพของผลิตภัณฑ์เก่าและค่าความนิยมของลูกค้าเก่าเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจไปข้างหน้า.
แนวคิดของการขยายธุรกิจ - การควบรวมและซื้อกิจการ
การควบรวมกิจการเกี่ยวข้องกับการรวมตัวกันของสองหรือสามธุรกิจที่คล้ายกันเพื่อสร้างองค์กรใหม่. เหมือนเมื่อสองธุรกิจที่คล้ายกันรวมทรัพยากรของพวกเขาเข้าด้วยกันเพื่อทำงานเพื่อเป้าหมายร่วมกันและวัตถุประสงค์ร่วมกันภายใต้ชื่อและการจัดการเดียว.
ในกรณีที่คู่แข่งทางธุรกิจสองรายผลักดันให้มีลูกค้า จำกัด, พวกเขาอาจตัดสินใจรวมเข้าด้วยกันเป็นธุรกิจเดียวภายใต้การจัดการที่สร้างขึ้นใหม่เพื่อครองตลาด.
การเข้าซื้อกิจการ, ในทางกลับกัน, เกี่ยวข้องกับการซื้อทั้งหมดของธุรกิจไม่สบายโดยธุรกิจอื่นที่แข็งแกร่ง. การซื้อกิจการอาจเกี่ยวข้องกับการซื้อโดยสมบูรณ์หรือการเข้าครอบครองโดยธุรกิจหนึ่งโดยสมบูรณ์, และอาจหมายถึงการได้มาซึ่งหุ้นใหญ่ของ บริษัท อื่นเพื่อแลกเปลี่ยนเป็นเงินสดและหลักทรัพย์.