Будь то новый или старый, каждый бизнес желает, чтобы какая-то форма роста и расширения продолжалась в бизнесе - и основной целью всех предприятий является преемственность. Процесс преемственности в бизнесе предполагает идею роста, диверсификации, расширение, и слияния и поглощения среди прочего.
Этот пост предназначен для объяснения основных концепций роста бизнеса, диверсификации, и расширения, а также слияния и поглощения.
Концепция роста бизнеса
Рост бизнеса измеряется объемами продаж и способностью компании удовлетворять потребности клиентов с помощью удовлетворительных продуктов.. И единственный способ для компании быть уверенной в том, что люди полностью принимают и используют ее продукты и услуги, - это увеличение продаж. Будь то новые или существующие клиенты, чем больше продуктов продано, тем больше бизнес уверен, что делает что-то правильно.
Когда продажи продукта начинают снижаться, компания пытается спасти свой бизнес путем выявления других потенциальных клиентов на данном рынке или в новых географических областях.
Добавление новых клиентов к уже существующим может расширить базу бизнеса и укрепить устойчивость бизнеса.. Но там, где охват и выращивание новых клиентов в новых географических регионах слишком капиталоемки и практически невозможны, компания может принять решение о переупаковке существующих продуктов для существующих клиентов.
Переупаковка старых продуктов для существующих клиентов может быть лучшим решением для спасения бизнеса, когда становится очевидным, что разработка и запуск новых продуктов довольно дорогие и неуместны.
Переупаковка или изменение внешнего вида старых продуктов обычно решает проблемы снижения продаж и повышает покровительство новых и старых клиентов.. Но должно быть достаточно рекламы и рекламы, чтобы предупредить клиентов о том, что переупакованные продукты - это те же самые старые продукты, которые они всегда знали и использовали.
Концепция диверсификации бизнеса
Диверсификация обычно влечет за собой идею разработки новых продуктов для обслуживания тех же клиентов на данном рынке или новых клиентов в новом географическом регионе. Например, предприятие, производящее зубную пасту, может разнообразить производство зубных щеток или другой жидкости для полоскания рта, чтобы достичь тех же клиентов.
Всегда лучше диверсифицировать, расширять или расширять ассортимент на новые продукты или новые рынки, на которых известна репутация бизнеса и существующие продукты, чтобы использовать качественные бренды старых продуктов и доброжелательность старых клиентов для продвижения бизнеса вперед..
Концепция расширения бизнеса - слияния и поглощения
Слияние предполагает объединение двух или трех аналогичных предприятий для формирования нового корпоративного целого.. Это как когда два одинаковых предприятия объединяют свои ресурсы вместе, чтобы работать для общих целей и общих целей под одним именем и руководством.
Где два конкурента бизнеса борются за ограниченных клиентов, они могут решить объединиться в единый бизнес под реконструированным управлением, чтобы доминировать на рынке.
Получение, с другой стороны, включает в себя общую покупку одного больного бизнеса другим более сильным бизнесом. Приобретение может включать в себя прямую покупку или полное поглощение одного бизнеса другим, и это также может означать приобретение контрольного пакета акций другой компании в обмен на денежные средства и ценные бумаги.