Pārdošana ir gluži kā māksla, kurā cilvēki vēlas, lai viņiem pastāstītu stāstu un emocionāli savienotos ar vērtību. Pārdošana tāpat ir zinātne, jo tai ir nepieciešama specifiska un būtiska informācija, lai būtu pārliecinoša.
Bet daudzi cilvēki čīkst un ir ļoti nervozi, izvēloties iespēju, ka tas viss pārdošanas process pasliktināsies. Tam vairs nav jābūt jums, kā es jums parādīšu neticamus veidus, kā jūs varat izcelt potenciālo pircēju un nodot šo izpārdošanu.
1. Vērtību piedāvājums
Pārliecinieties, ka esat skaidri norādījis, kas jūs vai jūsu biznesu iedomājaties. Jūs vēlaties likt viņiem saprast, ko jūs specializējaties, un kāpēc jūs esat labākais cilvēks, kas veic uzņēmējdarbību.
Un, jūs varētu izmantot ļoti vienkāršu formulu, kuru es jums parādīšu.
[Kompānijas nosaukums] palīdz [Mērķauditorija] ar [Pakalpojumi] lai viņi to varētu [Ieguvumi]. Un tur jūs ejat!
Ātrs piemērs, “[XYZ] palīdz [uzņēmēji un uzņēmumu īpašnieki] ar [programmatūra] lai viņi varētu efektīvi [izsekot un automatizēt viņu ikdienas izdevumus].
2. Stāstiet lielisku stāstu
Pastāstiet stāstu par sava uzņēmuma zīmolu. Kāpēc jūsu bizness dara to, ko dara. Komanda. Jūsu motivācija. Šīs lietas ir veids, kā iedvesmot cilvēkus uzticēties jūsu risinājumam, kad viņi vienkārši izjūt jūsu aizraušanos ar jūsu biznesu - tas var būt patiešām lipīgs.
3. Risinājumi
Katrs pārdošanas solis ir saistīts ar kādas noteiktas problēmas risināšanu. tā, jūs vēlaties norādīt problēmas, un kā jūsu risinājums tos efektīvi risinātu.
4. Parādiet viņiem pierādījumu
Ir lieliski sarunāties, bet svarīgāk parādīt. Un šī ir mantra starp grafiskajiem dizaineriem, "parādi man, nesaki man. ” Šeit, jūs vēlaties atbildēt uz viņu jautājumu, “Kāpēc lai es tev ticētu??Un jūs to varat izdarīt dažādos veidos.
- Jūs Vs. Konkurenti - Kādā ziņā jūs esat labāki par konkursu? Vai, kāda ir jūsu konkurences priekšrocība? Apgūstiet reālus faktus par šo jautājumu un iepazīstiniet to. Jūs vēlaties viņiem parādīt, ka tiešām zināt, ko darāt.
- atsauksmes - Daudzi cilvēki var neinteresēties par jūsu risinājumiem, izņemot, ja citi cilvēki to ir pieņēmuši. Cilvēki nevēlas pārāk daudz domāt, mēģinot izdomāt, kāpēc viņi jums ir nepieciešami. tā, jūs vienkārši parādāt viņiem citu cilvēku komentārus vai atsauksmes, izmantojot jūsu risinājumu, un kā viņi to mīl.
- pētījumu dati - Kādus pārbaudītos faktus jūs esat uzzinājis par savu risinājumu? Kādi dati jums ir, ir tikai interesanti atzīmēt, kas unikāli izceļ jūsu biznesa labākās puses?
5. Aicinājums uz darbību
Šī ir noslēguma daļa. Kas ir patiešām svarīgi. Ja jums nav aicinājuma uz darbību, jums nav pārdošanas piķa. Jums nav piecu, vai desmit lietas, kuras vēlaties, lai jūsu izredzes izdara.
Vienkārši ir, un pasniedziet viņiem. Jūs, iespējams, vēlēsities tos iegādāties, vai reģistrēšanās adresātu sarakstā, vai kaut kas cits. Bet vienmēr, vienmēr sašauriniet to līdz vienai lietai.
Tas ir patiešām svarīgi atzīmēt, kad piķis, tāpat kā jūsu aicinājums uz darbību, jūs nedrīkstat dot pārāk daudz izvēles. Ja jums ir pārāk daudz produktu, jūs riskējat ar savām izredzēm ciešot no “analīzes paralīzes”. Un, viņi, iespējams, pat nevēlas iet tālāk ar domāšanas veidu, "Tas ir vienkārši smags darbs, ko izmantot."