Ar naujas, ar senas, kiekvienas verslas nori tam tikros formos augimo ir plėtimosi, kad galėtų tęsti verslą - o svarbiausia verslo esmė yra tęstinumas. Verslo tęstinumo procesas apima augimo idėją, įvairinimas, plėtimasis, ir susijungimas bei įsigijimas, be kita ko.
Šis įrašas skirtas paaiškinti pagrindines verslo augimo sąvokas, įvairinimas, plėtrą ir susijungimą bei įsigijimą.
Verslo augimo samprata
Verslo augimas matuojamas pardavimų apimtimi ir įmonės sugebėjimu patenkinti klientų poreikius pateikiant patenkinamus produktus.. Ir vienintelis būdas įmonei įsitikinti, kad ten esantys žmonės visiškai priima ir naudojasi jos produktais ir paslaugomis, yra tada, kai padidėja pardavimas.. Nauji ar esami klientai, kuo daugiau produktų parduodama, tuo labiau verslas įsitikinęs, kad daro kažką teisingo.
Kai produktų pardavimai pradeda mažėti, įmonė bando išsaugoti savo verslą, nustatydama kitus potencialius klientus tam tikroje rinkoje arba naujose geografinėse zonose.
Naujų klientų įtraukimas į esamus gali išplėsti verslo bazę ir sustiprinti verslo tvirtumą. Tačiau ten, kur pasiekti ir ugdyti naujus klientus naujose geografinėse vietovėse yra per daug kapitalo ir beveik neįmanoma, verslas gali nuspręsti perpakuoti esamus produktus esamiems klientams.
Senų produktų perpakavimas esamiems klientams gali būti geriausias dalykas norint išsaugoti verslą, kai paaiškėja, kad naujų produktų kūrimas ir išleidimas yra gana brangus ir netinkamas.
Senų gaminių perpakavimas arba pakeitimas paprastai išsprendžia mažėjančio pardavimo problemas ir skatina globoti naujus ir senus klientus.. Bet reklamos ir viešumo turėtų pakakti, kad įspėtų klientus apie tai, kad perpakuoti produktai yra tie patys seni produktai, kuriuos jie visada žinojo ir naudojo.
Verslo įvairinimo samprata
Diversifikacija paprastai apima idėją sukurti naujus produktus, kurie tarnautų tiems patiems klientams tam tikroje rinkoje arba naujiems klientams naujoje geografinėje vietovėje.. Pavyzdžiui, verslas, gaminantis dantų pastą, gali pasiskirstyti gamindamas dantų šepetėlius ar kitus burnos skalavimo skysčius, kad pasiektų tuos pačius klientus.
Visada geriausia paįvairinti, išplėsti ar išsišaukti į naujus produktus ar naujas rinkas, kuriose buvo žinoma verslo reputacija ir esami produktai, kad būtų galima panaudoti senų produktų kokybės ženklus ir senų klientų gerą valią, kad verslas judėtų į priekį..
Verslo plėtros koncepcija - susijungimai ir įsigijimai
Susijungimas apima dviejų ar trijų panašių verslų susivienijimą, kad būtų suformuota nauja korporacinė visuma. Panašu, kai du panašūs verslai sujungia savo išteklius kartu siekdami bendrų tikslų ir siekdami bendrų tikslų vienu vardu ir valdydami.
Kur du verslo konkurentai žiovauja dėl ribotų klientų, jie gali nuspręsti susijungti kaip vienas verslas, kuriam rekonstruojamas valdymas, kad jis dominuotų rinkoje.
Įsigijimas, iš kitos pusės, apima vieną silpnesnį verslą, kurį įsigyja kitas stipresnis verslas. Įsigijimas gali apimti tiesioginį vienos verslo įsigijimą arba visišką perėmimą kitoje įmonėje, tai taip pat gali reikšti kitos bendrovės daugumos akcijų įsigijimą mainais į pinigus ir vertybinius popierius.