販売は、人々が物語を伝えられ、感情的に価値とつながりたいと思うアートのようなものです. 説得力のある特定の関連情報が必要なため、販売も科学と同じです.
しかし、多くの人々は、それが販売プロセス全体を酸っぱくさせるだけであるという見込み顧客に売り込むのにうんざりして非常に緊張します. これはもうあなたである必要はありません, 私はあなたが見込み客を売り込んでその売り上げを上げることができる信じられないほどの方法をあなたに示すつもりなので.
1. 価値提案
あなたやあなたのビジネスが何をしているのかを明確にしてください. あなたが専門とするものを彼らに理解してもらいたい, そして、あなたがビジネスをするのに最適な人である理由.
そして, 非常に簡単な式を使用できます。.
[会社名] 助ける [対象読者] とともに [サービス] 彼らはできる [利点]. そして、あなたは行きます!
簡単な例, 「[XYZ] 助ける [起業家と事業主] とともに [ソフトウェア] 彼らは効果的に [毎日の支出を追跡して自動化する].
2. 素晴らしい話をする
あなたのビジネスのブランドについて話してください. なぜあなたのビジネスはそれをするのですか. チーム. あなたの動機. これらのことは、あなたがビジネスに対して持っていると思われる情熱を感じているときに、人々があなたのソリューションを信頼するように促す方法を持っています。.
3. ソリューション
すべての販売提案は特定の問題を解決するためのものです. そう, あなたは問題を述べたい, そしてあなたのソリューションがどのようにそれらに効果的に取り組むか.
4. 証拠を示す
話すのは素晴らしい, しかし、表示することがより重要です. そして、これはグラフィックデザイナーの間の信念です, "見せて, 言わないで」ここに, あなたは彼らの質問に答えたいです, 「なぜあなたを信じなければならないのか?」そして、あなたはそれをさまざまな方法で行うことができます.
売り込み. 競合他社 –どのような点で競合他社より優れていますか? または, あなたの競争上の優位性は何ですか? その質問についての本当の事実を入手して提示する. あなたは自分が何をしているか本当に知っていることを彼らに示したいです.
売り込み –他の人がそれを受け入れていない限り、多くの人があなたの解決策に興味がないかもしれません. 人々はあなたがなぜあなたを必要としているのかを理解しようとすることについてあまり考えたくない. そう, ソリューションを使用して他の人のコメントや紹介文を表示するだけです, そして彼らがそれをどのように愛しているか.
売り込み –ソリューションについてどのようなテスト済みの事実を発見しましたか? あなたが持っているどんなデータがありますか？それはユニークにあなたのビジネスの最良の側面を引き出します?
5. アクションの呼び出し
これが最後の部分です. これは本当に重要です. 行動を促すフレーズがない場合, 売り込みはありません. 5つはありません, 見込み客にしてもらいたい10のこと.
1つだけ, 彼らにそれを提示. あなたは彼らに購入して欲しいかもしれません, またはメーリングリストにサインアップ, または、他の何か. しかし常に, 常に1つだけに絞り込みます.
ピッチングするときに注意することは本当に重要です, 行動を促すフレーズのように, あまり多くの選択肢を与えてはいけません. 商品が多すぎる場合, 「分析麻痺」に見舞われる可能性があります。そして, 彼らはマインドセットをさらに進めたくないかもしれません, 「これは使用するのが大変な作業です。」