Menjual seperti seni di mana orang ingin diberi cerita dan terhubung dengan nilai secara emosional. Penjualan juga seperti sains karena ia membutuhkan informasi spesifik dan relevan untuk meyakinkan.
Tetapi banyak orang yang merasa ngeri dan menjadi sangat gugup saat mengajukan prospek bahwa itu hanya membuat seluruh proses penjualan menjadi suram.. Ini tidak harus menjadi Anda lagi, karena saya akan menunjukkan kepada Anda cara-cara yang luar biasa Anda bisa melempar prospek dan mendapatkan penjualan itu.
1. Proposisi nilai
Pastikan Anda memperjelas apa yang Anda atau bisnis Anda lakukan. Anda ingin membuat mereka menyadari apa yang menjadi spesialisasi Anda, dan mengapa Anda adalah orang terbaik untuk berbisnis dengan.
Dan, Anda bisa menggunakan formula yang sangat sederhana yang akan saya tunjukkan kepada Anda.
[Nama Perusahaan] membantu [Target Pemirsa] dengan [Jasa] jadi mereka bisa [Manfaat]. Dan begitulah!
Contoh cepat, “[XYZ] membantu [pengusaha dan pemilik bisnis] dengan [perangkat lunak] sehingga mereka bisa efektif [melacak dan mengotomatisasi pengeluaran sehari-hari mereka].
2. Ceritakan kisah yang hebat
Ceritakan kisah tentang merek bisnis Anda. Mengapa bisnis Anda melakukan apa yang dilakukannya. Tim. Motivasi anda. Hal-hal ini memiliki cara untuk menginspirasi orang untuk percaya pada solusi Anda ketika mereka hanya merasakan hasrat yang tampaknya Anda miliki untuk bisnis Anda - yang bisa sangat menular.
3. Solusi
Setiap penjualan harus menyelesaikan masalah tertentu. Begitu, Anda ingin menyatakan masalah, dan bagaimana solusi Anda secara efektif mengatasi mereka.
4. Tunjukkan pada mereka bukti
Senang berbicara, tetapi lebih penting untuk ditunjukkan. Dan ini adalah mantra di antara desainer grafis, "tunjukkan kepadaku, jangan katakan padaku. " Sini, Anda ingin menjawab pertanyaan mereka, "Kenapa aku harus percaya padamu?"Dan Anda bisa melakukannya dengan berbagai cara.
– You Vs. Pesaing - Dengan cara apa Anda lebih baik daripada pesaing? Atau, apa keunggulan kompetitif Anda? Dapatkan fakta nyata seputar pertanyaan itu dan sajikan. Anda ingin menunjukkan kepada mereka bahwa Anda benar-benar tahu apa yang Anda lakukan.
– Testimonials - Banyak orang mungkin tidak tertarik dengan solusi Anda kecuali orang lain telah menerimanya. Orang tidak mau berpikir terlalu banyak dalam mencari tahu mengapa mereka membutuhkan Anda. Begitu, Anda hanya menunjukkan kepada mereka komentar orang lain atau testimonial menggunakan solusi Anda, dan betapa mereka menyukainya.
– Research data - Apa fakta teruji yang Anda temukan tentang solusi Anda? Data apa yang Anda miliki yang hanya menarik untuk dicatat bahwa secara unik menonjolkan sisi terbaik bisnis Anda?
5. Panggilan untuk bertindak
Ini adalah bagian penutup. Yang sangat penting. Jika Anda tidak memiliki ajakan untuk bertindak, Anda tidak memiliki promosi penjualan. Jangan punya lima, atau sepuluh hal yang Anda ingin prospek Anda lakukan.
Hanya punya satu, dan berikan kepada mereka. Anda mungkin ingin mereka membeli, atau mendaftar ke milis, atau sesuatu yang lain. Tapi selalu begitu, selalu mempersempitnya menjadi hanya untuk satu hal.
Sangat penting untuk diperhatikan saat melakukan pitching, seperti ajakan bertindak Anda, Anda tidak harus memberikan terlalu banyak pilihan. Jika Anda memiliki terlalu banyak produk, Anda berisiko prospek Anda menderita "kelumpuhan analisis." Dan, mereka bahkan mungkin tidak ingin melangkah lebih jauh dengan pola pikir, "Ini hanya kerja keras untuk digunakan."