बेचना केवल कला की तरह है जहां लोग एक कहानी कहना चाहते हैं और भावनात्मक रूप से मूल्य के साथ जुड़ते हैं. बिक्री भी विज्ञान की तरह ही है क्योंकि इसे समझाने के लिए विशिष्ट और प्रासंगिक जानकारी की आवश्यकता होती है.
लेकिन बहुत सारे लोग उखड़ जाते हैं और एक संभावना को देखते हुए बहुत घबरा जाते हैं कि यह पूरी बिक्री प्रक्रिया को खट्टा बना देता है. यह आपको अब नहीं करना है, जैसा कि मैं आपको अविश्वसनीय तरीके दिखाने जा रहा हूं कि आप एक संभावना को पिच कर सकते हैं और उस बिक्री को भूमि कर सकते हैं.
1. मूल्य प्रस्ताव
सुनिश्चित करें कि आप यह स्पष्ट करते हैं कि वह क्या है जो आप या आपका व्यवसाय है. आप उन्हें इस बात का एहसास दिलाना चाहते हैं कि आप क्या विशेषज्ञ हैं, और आप व्यवसाय करने वाले सबसे अच्छे व्यक्ति क्यों हैं?.
तथा, आप एक बहुत ही सरल सूत्र का उपयोग कर सकते हैं जो मैं आपको दिखा रहा हूं.
[कंपनी का नाम] मदद करता है [लक्षित दर्शक] साथ में [सेवाएं] तो वह कर सकते हैं [लाभ]. और वहां तुम जाओ!
त्वरित उदाहरण, "[XYZ] मदद करता है [उद्यमियों और व्यापार मालिकों] साथ में [सॉफ्टवेयर] तो वे प्रभावी ढंग से कर सकते हैं [ट्रैक और उनके रोजमर्रा के खर्च को स्वचालित].
2. एक महान कहानी बताओ
अपने व्यवसाय के ब्रांड के बारे में एक कहानी बताएं. आपका व्यवसाय वह क्यों करता है जो वह करता है. दल. आपकी प्रेरणा. इन बातों से लोगों को आपके समाधान पर भरोसा करने के लिए प्रेरित करने का एक तरीका है जब वे सिर्फ अपने व्यवसाय के लिए लगने वाले जुनून को महसूस करते हैं - जो वास्तव में संक्रामक हो सकता है.
3. समाधान
हर बिक्री पिच एक विशेष समस्या को हल करने के आसपास है. इसलिए, आप समस्याओं को बताना चाहते हैं, और कैसे आपका समाधान उन्हें प्रभावी ढंग से निपटाएगा.
4. उन्हें सबूत दिखाओ
बात करना बहुत अच्छा है, लेकिन अधिक महत्वपूर्ण दिखाने के लिए. और यह ग्राफिक डिजाइनरों के बीच एक मंत्र है, "मुझे दिखाओ, मुझे मत बताना यहाँ, आप उनके सवाल का जवाब देना चाहते हैं, “मुझे आप पर विश्वास क्यों करना चाहिए?"और आप इसे विभिन्न तरीकों से कर सकते हैं.
- आप. प्रतियोगियों - आप किन मायनों में प्रतियोगिता से बेहतर हैं? या, आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है? उस प्रश्न के आसपास वास्तविक तथ्य प्राप्त करें और उसे प्रस्तुत करें. आप उन्हें दिखाना चाहते हैं कि आप वास्तव में जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं.
- प्रशंसापत्र - बहुत से लोग आपके समाधानों में रुचि नहीं ले सकते हैं, सिवाय इसके कि अन्य लोगों ने इसे स्वीकार किया है. लोग यह जानने की कोशिश नहीं करना चाहते हैं कि उन्हें आपकी आवश्यकता क्यों है. इसलिए, आप केवल अपने समाधान का उपयोग करके उन्हें अन्य लोगों की टिप्पणियों या प्रशंसापत्र दिखाते हैं, और वे इसे कैसे प्यार करते हैं.
- अनुसंधान डेटा - आपके समाधान के बारे में आपको कौन से परीक्षण किए गए तथ्य पता चले हैं? आपके पास ऐसा कौन सा डेटा है जो केवल यह ध्यान रखना दिलचस्प है कि विशिष्ट रूप से आपके व्यवसाय का सबसे अच्छा पक्ष सामने लाता है?
5. कार्यवाई के लिए बुलावा
यह समापन हिस्सा है. जो वास्तव में महत्वपूर्ण है. यदि आपके पास कॉल-टू-एक्शन नहीं है, आपके पास बिक्री की पिच नहीं है. पांच नहीं है, या दस चीजें जो आप चाहते हैं कि आपकी संभावनाएं हैं.
बस एक है, और इसे उनके सामने पेश करें. आप उन्हें खरीदने के लिए चाहते हो सकता है, या एक मेलिंग सूची में साइन अप करें, या कुछ और. लेकिन हमेशा, हमेशा इसे केवल एक चीज तक सीमित रखें.
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि पिचिंग कब है, आपकी कॉल-टू-एक्शन की तरह, आपको बहुत सारे विकल्प नहीं देने चाहिए. यदि आपके पास बहुत सारे उत्पाद हैं, आप "विश्लेषण पक्षाघात" से पीड़ित अपनी संभावनाओं को जोखिम में डालते हैं। तथा, वे मानसिकता के साथ और आगे नहीं जाना चाह सकते हैं, "यह उपयोग करने के लिए सिर्फ कड़ी मेहनत है।"