מכירה היא בדיוק כמו אמנות בה אנשים רוצים שיספרו להם סיפור ולהתחבר לערך רגשית. מכירות הן גם בדיוק כמו מדע מכיוון שהיא זקוקה למידע ספציפי ורלוונטי כדי לשכנע.
אבל הרבה אנשים מתכווצים ומתעצבים מאוד מהמצב של הסיכוי שזה פשוט גורם לכל תהליך המכירה להתחמם.. זה כבר לא צריך להיות אתה, כשאני אראה לכם דרכים מדהימות שתוכלו למצוא סיכוי ולמכור את המכירה.
1. הצעת ערך
וודא שאתה מבהיר במה אתה או העסק שלך. אתה רוצה לגרום להם להבין מה זה שאתה מתמחה, ולמה אתה האדם הטוב ביותר להתעסק איתו.
ו, אתה יכול להשתמש בנוסחה מאוד פשוטה שאציג לך.
[שם החברה] עוזר [קהל יעד] עם [שירותים] אז הם יכולים [יתרונות]. והנה אתה הולך!
דוגמה מהירה, "[XYZ] עוזר [יזמים ובעלי עסקים] עם [תוכנה] כך שהם יכולים ביעילות [עקוב אחר ההוצאות היומיומיות שלהם ואוטומציה].
2. ספר סיפור נהדר
ספר סיפור על המותג של העסק שלך. מדוע העסק שלך עושה את מה שהוא עושה. הקבוצה. המוטיבציה שלך. לדברים האלה יש דרך לעורר אנשים לבטוח בפתרון שלך כשהם פשוט חשים בתשוקה שיש לך לעסק שלך - זה יכול להיות ממש מדבק.
3. פתרונות
כל מגרש מכירות נועד לפתור בעיה מסוימת. כך, אתה רוצה לתת בעיות, ואיך הפיתרון שלך יתמודד איתם ביעילות.
4. הראה להם הוכחות
זה נהדר לדבר, אבל חשוב יותר להראות. וזו מנטרה בקרב מעצבים גרפיים, "תראה לי, אל תגיד לי. " כאן, אתה רוצה לענות על השאלה שלהם, "למה שאאמין לך??"ואתה יכול לעשות זאת בדרכים שונות.
– You Vs. מתחרים - באילו דרכים אתה טוב יותר מהמתחרים? או, מה היתרון התחרותי שלך? קבל עובדות אמיתיות סביב השאלה הזו והציג אותה. אתה רוצה להראות להם שאתה באמת יודע מה אתה עושה.
– Testimonials - הרבה אנשים עשויים שלא להתעניין בפתרונות שלך אלא שאנשים אחרים קיבלו זאת. אנשים לא רוצים לחשוב יותר מדי בניסיון להבין מדוע הם זקוקים לך. כך, אתה פשוט מראה להם הערות או המלצות של אנשים אחרים באמצעות הפיתרון שלך, ואיך הם אוהבים את זה.
– Research data - אילו עובדות שנבדקו גילית לגבי הפיתרון שלך? אילו נתונים יש לך וזה פשוט מעניין לציין שמייחד את הצד הטוב ביותר של העסק שלך באופן ייחודי?
5. קריאה לפעולה
זה החלק הסוגר. שזה ממש חשוב. אם אין לך קריאה לפעולה, אין לך מגרש מכירות. אין לך חמישה, או עשרה דברים שאתה רוצה שהלקוחות שלך יעשו.
רק שיהיה לך אחד, ולהגיש להם את זה. אולי תרצו שהם יקנו, או הרשמה לרשימת תפוצה, או משהו אחר. אבל תמיד, תמיד צמצם אותו לדבר אחד בלבד.
חשוב מאוד לציין שכשאתה מתנדנד, בדיוק כמו הקריאה לפעולה שלך, אסור לתת יותר מדי אפשרויות. אם יש לך יותר מדי מוצרים, אתה מסתכן שהסיכויים שלך סובלים מ"שיתוק ניתוח ". ו, יתכן שהם אפילו לא רוצים להמשיך רחוק יותר עם הלך הרוח, "זו פשוט עבודה קשה לשימוש."