Myynti on aivan kuin taide, jossa ihmiset haluavat kertoa tarinan ja yhdistää arvon emotionaalisesti. Myynti on myös aivan kuten tiede, koska se tarvitsee erityistä ja osuvaa tietoa ollakseen vakuuttava.
Mutta monet ihmiset kurisevat ja ovat erittäin hermostuneita nousemassaan mahdollisuuteen, että se vain tekee koko myyntiprosessista hapan. Tämän ei tarvitse olla enää sinä, kun aion näyttää sinulle uskomattomia tapoja, joilla voit siirtää potentiaalisen asiakkaan ja laskeutua myyntiin.
1. Arvoehdotus
Varmista, että teet selväksi mitä sinun tai yrityksesi on tekemistä. Haluat saada heidän ymmärtämään, mihin erikoistut, ja miksi olet paras henkilö tekemään liiketoimintaa.
Ja, voit käyttää hyvin yksinkertaista kaavaa, jonka näytän sinulle.
[Yrityksen nimi] auttaa [Kohdeyleisö] kanssa [Palvelut] joten he voivat [hyötyjä]. Ja sinä menet!
Nopea esimerkki, ”[XYZ] auttaa [yrittäjät ja yritysten omistajat] kanssa [ohjelmisto] joten he voivat tehokkaasti [seurata ja automatisoida heidän jokapäiväisiä kulujaan].
2. Kerro upea tarina
Kerro tarina yrityksesi brändistä. Miksi yrityksesi tekee mitä tekee. Joukkue. Sinun motivaatio. Näillä asioilla voidaan inspiroida ihmisiä luottamaan ratkaisuusi, kun he vain kokevat intohimon, joka tuntuu olevan yrityksesi suhteen - se voi olla todella tarttuvaa.
3. ratkaisut
Jokainen myyntipiste on tietyn ongelman ratkaiseminen. Niin, haluat ilmoittaa ongelmat, ja kuinka ratkaisusi ratkaisee ne tehokkaasti.
4. Näytä heille todisteet
On hienoa puhua, mutta tärkeämpää näyttää. Ja tämä on mantra graafisten suunnittelijoiden keskuudessa, "näytä minulle, älä kerro minulle. ” Tässä, haluat vastata heidän kysymykseen, ”Miksi minun pitäisi uskoa sinua?Ja voit tehdä sen monin tavoin.
– You Vs. kilpailijat - Millä tavoin olet parempi kuin kilpailu? Tai, mikä on kilpailuetu?? Hanki todellisia tosiasioita kyseisen kysymyksen ympärillä ja esitä se. Haluat näyttää heille, että tiedät todella tekemäsi.
– Testimonials - Monet ihmiset eivät ehkä ole kiinnostuneita ratkaisuistasi, paitsi muut ovat hyväksyneet sen. Ihmiset eivät halua ajatella liikaa yrittäessään selvittää, miksi he tarvitsevat sinua. Niin, näytät heille vain muiden kommentteja tai suosituksia käyttämällä ratkaisusi, ja kuinka he rakastavat sitä.
– Research data - Mitä testattuja tosiasioita olet selvittänyt ratkaisustasi? Mitä tietoja sinulla on, on vain mielenkiintoista huomata, että tuo ainutlaatuisesti esiin yrityksesi parhaan puolen?
5. Kehotus toimintaan
Tämä on loppuosa. Mikä on todella tärkeää. Jos sinulla ei ole toimintakehotusta, sinulla ei ole myyntiä. Ei ole viittä, tai kymmenen asiaa, jotka haluat näkymäsi tekevän.
Vain yksi, ja esitä se heille. Haluat ehkä heidän ostavan, tai rekisteröityminen postituslistaan, tai jotain muuta. Mutta aina, kavenna se aina vain yhdeksi asiaksi.
On todella tärkeää huomata, että kun sävelkorkeus, aivan kuten toimintakehotuksesi, et saa antaa liian monta valintaa. Jos sinulla on liikaa tuotteita, riskit mahdollisuutesi kärsivänä ”analyysin halvaantumisesta”. Ja, he eivät ehkä edes halua mennä pidemmälle ajattelutavan kanssa, "Tämä on vain kovaa työtä."