Müük on täpselt nagu kunst, kus inimesed tahavad, et neile räägitaks lugu ja ühendataks väärtust emotsionaalselt. Müük sarnaneb ka teadusega, kuna selle veendumiseks on vaja konkreetset ja asjakohast teavet.
Kuid paljud inimesed kurnavad ja lähevad väga närvi, kui tahavad välja näha, et see muudab kogu müügiprotsessi lihtsalt hapuks. See ei pea enam olema sina, kuna ma näitan teile uskumatuid viise, kuidas saate väljavaate üles seada ja seda müüki viia.
1. Väärtuse pakkumine
Veenduge, et teeksite endale selgeks, milles teie või teie ettevõte on. Sa tahad panna nad mõistma, millele sa spetsialiseerud, ja miks olete parim inimene, kellega äri teha.
Ja, võite kasutada väga lihtsat valemit, mida ma teile näitan.
[Ettevõtte nimi] aitab [Sihtgrupp] koos [Teenused] nii et nad saaksid [Kasu]. Ja sinna sa lähed!
Kiire näide, “[XYZ] aitab [ettevõtjad ja ettevõtete omanikud] koos [tarkvara] nii et nad saaksid tõhusalt [jälgida ja automatiseerida nende igapäevaseid kulutusi].
2. Räägi suurepärane lugu
Rääkige lugu oma ettevõtte kaubamärgist. Miks teie ettevõte teeb seda, mida ta teeb?. Meeskond. Sinu motivatsioon. Need asjad inspireerivad inimesi usaldama teie lahendust, kui nad tunnevad lihtsalt teie kirge teie ettevõtte vastu - see võib olla tõesti nakkav.
3. Lahendused
Iga müügipikkus on mingi konkreetse probleemi lahendamine. nii, soovite probleemid välja tuua, ja kuidas teie lahendus neid tõhusalt lahendaks.
4. Näita neile tõestust
Tore on rääkida, kuid tähtsam on näidata. Ja see on mantra graafiliste disainerite seas, "Näita mulle, ära ütle mulle. ” Siin, soovite vastata nende küsimusele, “Miks ma peaksin sind uskuma??Ja seda saate teha mitmel viisil.
– You Vs. Võistlejad - Millises mõttes olete parem kui võistlus?? Või, mis on teie konkurentsieelis? Hankige selle küsimuse kohta tõelisi fakte ja esitage see. Soovite neile näidata, et teate tõesti, mida teete.
– Testimonials - Paljud inimesed ei pruugi teie lahenduste vastu huvi tunda, välja arvatud juhul, kui teised inimesed on selle aktsepteerinud. Inimesed ei taha liiga palju mõelda, püüdes aru saada, miks nad teid vajavad. nii, näete neile lihtsalt teie lahendust kasutades teiste inimeste kommentaare või iseloomustusi, ja kuidas nad seda armastavad.
– Research data - Milliseid kontrollitud fakte olete oma lahenduse kohta teada saanud? Mis andmeid teil on, on lihtsalt huvitav märkida, mis toob üheselt esile teie ettevõtte parima külje?
5. Kutse tegevusele
See on lõpuosa. Mis on tõesti oluline. Kui teil pole tegevusele kutset, teil pole müügipiiri. Ei ole viit, või kümme asja, mida soovite, et teie väljavaated teeksid.
Ainult üks, ja esitlege seda neile. Võite neid osta, või registreerumine meililisti, või midagi muud. Aga alati, kitsendage see alati ühele asjale.
Pingimisel on tõesti oluline seda tähele panna, täpselt nagu teie üleskutse tegevusele, te ei tohi liiga palju valikuid anda. Kui teil on liiga palju tooteid, riskite oma väljavaadetega, mis on seotud analüüsi halvatusega. Ja, nad ei pruugi isegi mõtteviisiga kaugemale minna, "See on lihtsalt raske töö, mida kasutada."