Η πώληση είναι ακριβώς σαν τέχνη όπου οι άνθρωποι θέλουν να τους πουν μια ιστορία και να συνδέονται με την αξία συναισθηματικά. Οι πωλήσεις είναι επίσης ακριβώς όπως η επιστήμη, διότι χρειάζεται συγκεκριμένες και σχετικές πληροφορίες για να είναι πειστικές.
Όμως, πολλοί άνθρωποι μαζεύονται και νιώθουν πολύ νευρικοί όταν προωθούν μια προοπτική ότι απλώς κάνει όλη τη διαδικασία πωλήσεων να είναι ξινή. Δεν χρειάζεται να είστε πια εσείς, καθώς πρόκειται να σας δείξω απίστευτους τρόπους που μπορείτε να προωθήσετε μια προοπτική και να προσγειώσετε αυτήν την πώληση.
1. Πρόταση αξίας
Βεβαιωθείτε ότι έχετε ξεκαθαρίσει τι είναι αυτό που εσείς ή η επιχείρησή σας. Θέλετε να τους κάνετε να συνειδητοποιήσουν τι είναι αυτό που ειδικεύεστε, και γιατί είστε το καλύτερο άτομο με το οποίο συνεργάζεστε.
Και, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε έναν πολύ απλό τύπο που θα σας δείξω.
[Όνομα εταιρείας] βοηθάει [Στοχευμένο κοινό] με [Υπηρεσίες] έτσι μπορούν [Οφέλη]. Και εκεί πας!
Γρήγορο παράδειγμα, «[XYZ] βοηθάει [επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων] με [λογισμικό] έτσι μπορούν αποτελεσματικά [παρακολουθούν και αυτοματοποιούν τις καθημερινές τους δαπάνες].
2. Πείτε μια υπέροχη ιστορία
Πείτε μια ιστορία για την επωνυμία της επιχείρησής σας. Γιατί η επιχείρησή σας κάνει ό, τι κάνει. Η ομάδα. Το κίνητρό σας. Αυτά τα πράγματα έχουν έναν τρόπο να εμπνέουν τους ανθρώπους να εμπιστεύονται τη λύση σας όταν αισθάνονται ακριβώς το πάθος που φαίνεται να έχετε για την επιχείρησή σας - που μπορεί να είναι πραγματικά μεταδοτική.
3. Λύσεις
Κάθε βήμα πωλήσεων επιλύει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα. Έτσι, θέλετε να δηλώσετε προβλήματα, και πώς η λύση σας θα τα αντιμετώπιζε αποτελεσματικά.
4. Δείξτε τους αποδείξεις
Είναι υπέροχο να μιλάς, αλλά πιο σημαντικό να δείξουμε. Και αυτό είναι ένα μάντρα ανάμεσα στους γραφίστες, "Δείξε μου, μην μου πεις. " Εδώ, θέλετε να απαντήσετε στην ερώτησή τους, «Γιατί να σε πιστέψω?Και μπορείτε να το κάνετε με διάφορους τρόπους.
– You Vs. Συναγωνιστές - Με ποιους τρόπους είσαι καλύτερος από τον ανταγωνισμό? Ή, ποιο είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα? Λάβετε πραγματικά γεγονότα γύρω από αυτήν την ερώτηση και παρουσιάστε την. Θέλετε να τους δείξετε ότι γνωρίζετε πραγματικά τι κάνετε.
– Μαρτυρίες - Πολλοί άνθρωποι μπορεί να μην ενδιαφέρονται για τις λύσεις σας, εκτός από άλλους που το έχουν αποδεχθεί. Οι άνθρωποι δεν θέλουν να σκέφτονται πάρα πολύ προσπαθώντας να καταλάβουν γιατί σε χρειάζονται. Έτσι, απλώς δείχνετε τα σχόλια ή τις μαρτυρίες άλλων ατόμων χρησιμοποιώντας τη λύση σας, και πώς το λατρεύουν.
– Ερευνητικά δεδομένα - Ποια δοκιμασμένα γεγονότα μάθατε για τη λύση σας? Ποια δεδομένα έχετε, είναι απλώς ενδιαφέρον να σημειώσετε ότι αναδεικνύει μοναδικά την καλύτερη πλευρά της επιχείρησής σας?
5. Πρόσκληση σε δράση
Αυτό είναι το τελευταίο μέρος. Που είναι πραγματικά σημαντικό. Εάν δεν έχετε παρότρυνση για δράση, δεν έχετε βήμα πωλήσεων. Δεν έχεις πέντε, ή δέκα πράγματα που θέλετε να κάνουν οι προοπτικές σας.
Απλά έχω ένα, και να τους παρουσιάσουμε. Μπορεί να θέλετε να αγοράσουν, ή εγγραφείτε σε λίστα αλληλογραφίας, ή κάτι άλλο. Αλλά πάντα, να το περιορίζεις πάντα σε ένα μόνο πράγμα.
Είναι πολύ σημαντικό να σημειωθεί ότι όταν κάνετε pitching, ακριβώς όπως η παρότρυνση για δράση, δεν πρέπει να δώσετε πάρα πολλές επιλογές. Εάν έχετε πάρα πολλά προϊόντα, διακινδυνεύετε τις προοπτικές σας να υποφέρουν από «παράλυση ανάλυσης». Και, μπορεί να μην θέλουν καν να προχωρήσουν περισσότερο με τη νοοτροπία, «Είναι απλώς σκληρή δουλειά στη χρήση.»