Uanset om det er nyt eller gammelt, enhver virksomhed ønsker en form for vækst og ekspansion til at fortsætte i forretningen - og den ultimative essens i alle virksomheder er kontinuitet. Processen med kontinuitet i forretningen involverer ideen om vækst, diversificering, udvidelse, og fusion og erhvervelse blandt andet.
Dette indlæg er rettet mod at forklare de grundlæggende begreber om forretningsvækst, diversificering, og udvidelser samt fusion og erhvervelser.
Konceptet med forretningsvækst
Væksten i en virksomhed måles med hensyn til volumenomsætning og virksomhedens evne til at imødekomme kundernes behov via tilfredsstillende produkter. Og den eneste måde for en virksomhed at være sikker på, at folk derude fuldt ud accepterer og udnytter dets produkter og tjenester, er når der er en salgsstigning. Uanset om nye eller eksisterende kunder, jo flere produkter der sælges, jo mere er en virksomhed sikker på, at den gør noget rigtigt.
Når produktsalget begynder at falde, en virksomhed forsøger at redde sin forretning ved at identificere andre potentielle kunder inden for et givet marked eller i nye geografiske områder.
Tilføjelse af nye kunder til eksisterende kunder kan udvide basen i en virksomhed og kan skabe en virksomheds soliditet. Men hvor det er for kapitalintensivt og næsten umuligt at nå og kultivere nye kunder i nye geografiske områder, kan en virksomhed beslutte at pakke eksisterende produkter tilbage til eksisterende kunder.
Genpakning af gamle produkter til eksisterende kunder er måske den bedste ting at gøre for at redde en virksomhed, hvor det bliver tydeligt, at det er temmelig dyrt og ude af vejen at udvikle og lancere nye produkter.
Genpakning eller ændring af udseendet på gamle produkter løser normalt problemerne med faldende salg og øger protektion for nye og gamle kunder. Men der skulle være tilstrækkelige annoncer og reklame til at advare kunderne om, at ompakede produkter er de samme gamle produkter, som de altid havde kendt og brugt.
Begrebet forretningsdiversificering
Diversificering indebærer normalt ideen om at udvikle nye produkter til at betjene de samme kunder på et givet marked eller nye kunder i et nyt geografisk område. For eksempel, en virksomhed, der producerer tandpasta, kan diversificere sig til at producere tandbørster eller anden mundskyl for at nå de samme kunder.
Det er altid bedst at diversificere eller udvide eller forgrene sig til nye produkter eller nye markeder, hvor en virksomheds omdømme og eksisterende produkter har været kendt for at udnytte de kvalitetsmærker af gamle produkter og gamle kunders goodwill til at bevæge virksomheder fremad.
Konceptet med forretningsudvidelser - fusion og erhvervelser
Fusion involverer sammenkomsten af to eller tre lignende virksomheder for at danne en ny virksomhedshelhed. Det er som når to lignende virksomheder kombinerer deres ressourcer sammen for at arbejde for fælles mål og fælles mål under et enkelt navn og ledelse.
Hvor to forretningsmæssige konkurrenter kæmper for begrænsede kunder, de kan beslutte at fusionere sammen som en enkelt virksomhed under rekonstrueret ledelse for at dominere markedet.
Erhvervelse, på den anden side, involverer det samlede køb af en skadelig virksomhed af en anden stærkere virksomhed. En overtagelse kan omfatte direkte køb eller fuldstændig overtagelse af en virksomhed af en anden, og det kan også betyde erhvervelse af hovedparten af et andet selskab i bytte for kontanter og værdipapirer.