Az eladás olyan, mint a művészet, ahol az emberek azt akarják, hogy meséljenek egy történetet, és érzelmileg kapcsolódjanak az értékhez. Az értékesítés ugyanúgy, mint a tudomány, mert meggyőzővé teszi konkrét és releváns információkat.
De sok ember összehúzódik, és nagyon ideges az, hogy arra készül, hogy csak az egész értékesítési folyamat megsemmisül. Ennek nem kell többé te lenned, mivel megmutatom neked hihetetlen módszereket arra, hogy miként oszthatod meg a kilátásokat és földelheted ezt az eladást.
1. Értékajánlat
Győződjön meg róla, hogy világossá teszi, mi az, amiben Ön vagy vállalkozása van. Azt akarja, hogy rájöjjenek, mi szakterülete, és miért vagy a legjobb ember, akivel üzletelni?.
És, használhat egy nagyon egyszerű képletet, amit megmutatok neked.
[Cégnév] segít [Célközönség] val vel [Szolgáltatások] így tudják [Előnyök]. És oda megy!
Gyors példa, „[XYZ] segít [vállalkozók és üzleti tulajdonosok] val vel [szoftver] így hatékonyan képesek [nyomon követheti és automatizálhatja mindennapi kiadásaikat].
2. Mesélj egy nagyszerű történetet
Mesélj egy történetet vállalkozásod márkájáról. Miért csinálja az üzleti vállalkozás?. A csapat. A motivációd. Ezek a dolgok arra ösztönzik az embereket, hogy bíznak az Ön megoldásában, amikor csak úgy érzik magukat, hogy szenvedélye van a vállalkozása iránt - ez valóban fertőző lehet.
3. megoldások
Minden értékesítési lépés egy adott probléma megoldására irányul. Így, meg akarja mondani a problémákat, és hogy megoldása hogyan tudná hatékonyan kezelni őket.
4. Mutasd meg nekik a bizonyítékot
Nagyszerű beszélni, de még fontosabb megmutatni. És ez egy mantra a grafikusok körében, "Mutasd meg nekem, ne mondd nekem. Itt, meg akarod válaszolni a kérdésüket, - Miért kellene hinni neked?És ezt megteheti különféle módon.
Értékesítési Pitch. A versenyzők - Milyen módon vagy jobb, mint a verseny? Vagy, mi a versenyelőnye?? Készítsen valós tényeket a kérdés körül, és mutassa be. Meg akarod mutatni nekik, hogy valóban tudod, mit csinálsz.
Értékesítési Pitch - Sok ember nem érdekli az Ön megoldásait, kivéve, ha mások elfogadták. Az emberek nem akarnak túl sokat gondolkodni, amikor megpróbálják kitalálni, miért szükségesek rád. Így, csak megmutatja mások véleményét vagy véleményét az Ön megoldása segítségével, és hogy szeretik.
Értékesítési Pitch - Milyen tesztelt tényekről derült fény a megoldására? Milyen adatokkal rendelkezik, csak érdekes megjegyezni, hogy egyedülállóan kiemeli vállalkozásának legjobb oldalát?
5. Hívja a cselekvésre
Ez a záró rész. Ami igazán fontos. Ha nincs cselekvésre ösztönzése, nincs eladási hangmagasságod. Nincs öt, vagy tíz olyan dolgot, amelyet szeretne tenni.
Csak legyen, és mutasd meg nekik. Érdemes lehet nekik vásárolni, vagy feliratkozás egy levelezőlistára, vagy valami más. De mindig, mindig szűkítse le csak egy dologra.
Nagyon fontos megjegyezni, hogy a hangmagasság emelésekor, éppúgy, mint a cselekvésre ösztönzése, nem szabad túl sok választást adnia. Ha túl sok termék van, kockáztatja kilátásait „elemzési bénulás” miatt. És, esetleg nem is akarnak tovább menni a gondolkodásmóddal, "Ez csak nagyon nehéz munka."