Når det gjelder salg av en virksomhet, det er mye mer å vurdere enn en finansiell transaksjon og en signatur på den stiplede linjen. Salgsprosessen i seg selv kan variere enormt i lengde, fra kortsiktig salg av 6 måneder til langsiktig salg på opp til 12 måneder eller mer.
Før de bestemmer seg for å sette en bedrift på markedet, noen eier må konsolidere sine grunner for å gjøre det, spør seg selv hvorfor de ønsker å selge opp før du gjør noen videre beslutninger. Det finnes en rekke grunner til at bedriftseiere velger å selge sin virksomhet, disse inkluderer avgang fra jobb, innløse på kapital, akselerert vekst, bedrifter outgrowing eierens skillset eller bare flytte til en ny venture.
Det er mange skritt å ta hele salgsprosessen. Vi har skissert det viktigste for å hjelpe deg å få et forsprang. Hvis du trenger hjelp fra fagfolk, BCMS gi boliglån rådgivning tjenester for bedrifter som ønsker å selge.
Forberedelse er nøkkelen
Det er aldri for tidlig å starte forberedelsesprosessen. Faktisk, du bør vie minst 3 måneder til denne fasen av operasjonen, dette vil gjøre prosessen kjøre så jevnt som mulig som du kan fjerne noen røde flagg og ubehagelige overraskelser som kan ha møtt kjøperen.
De viktigste tingene du må vurdere i løpet av forberedelsesprosessen er:
- Identifiser USPS av virksomheten som vil appellere til en potensiell kjøper.
- Vurdere å rekruttere en ekspert til å bistå med juridisk rådgivning og due diligence.
- Holde fokus på virksomheten vekst og fortsette å drive sin virksomhet som om du ikke skulle selge.
- Forberede papirene inkludert gjerninger, åndsverk, kontrakter, og avtaler.
- Gjør noen markedsundersøkelser for å få industrien etterretning.
Finne den rette kjøperen for din bedrift
Akkurat som det er en rekke grunner til at en eier kan være lurt å selge en virksomhet, det er mange om hvorfor innløsere vil ønske å kjøpe en eksisterende virksomhet. En eksisterende bedrift har allerede en etablert merkevare med eksisterende kontantstrøm og inntekter, Det er fordeler med et allerede eksisterende kontaktlisten i den sektor av regionen. Ansatte har allerede fått opplæring, det er en eksisterende kundebase og kjøpe en eksisterende bedrift fjerner “etableringshindringer”, som er spesielt viktig i en vanskelig å angi eller spesialist markedet.
For å sikre at du finner den rette kjøperen for din bedrift er det viktig å bygge opp en positiv rapport med potensielle kjøperen og en viss grad av tillit. Du bør også verve en juridisk representant som selger en bedrift krever kjøp av en erfaren bedriftens advokat.
Post-salg
Den post-salg handlingsplan bør starte i begynnelsen av prosessen. Når kontraktene har blitt utvekslet, den tidligere bedriftseier må den tryggheten at deres kapital og deres fremtid er beskyttet, og det er, derfor, viktig at de etablerer bekostning av deres post-salg planer.
Jo mer kunnskapsrik du er før du tar din bedrift til markedet, jo lettere transaksjonen vil være. Hvorfor ikke fortsette samtalen med hashtag #SellSavvy.