Tai tikrai didelė problema, kad daugelis pardavėjų paprašyti savo maklerių apie gerą pardavimo kainą namą ar nėra išparduoti per trumpą laiko tarpą. Paprasta tiesa yra ta, kad nėra patikimo sprendimo šiam klausimui, bet yra keli scenarijai, kurie gali sukelti šią problemą. Susidūręs su šia byla, dauguma nekilnojamojo turto pardavėjų nenori atlikti reikšmingų pakeitimų, kad jie galėtų sumažinti grynojo pelno maržą.
Leiskite mums pažvelgti į keletą įprastų veiksnių, kodėl jūsų namas nėra parduodamas.
1. Jūsų turtas per brangus
paprastai, jūsų turtas neįsigytas dėl to, kad jis brangus. Rasite situacijų, kai pardavėjai linkę įkainoti savo turtą ne sveiku protu, o jausmais. Jie prideda savo turto kainą emocijomis, mintys, ir veikla, kuri ten egzistuoja, ir tai nekalbama. Pirkėjai nematys ypatingo poreikio gąsdinti kieno nors kito mintis. Namo kaina turi būti nustatyta tik pagal rinkos vertę ir lygiavertį turtą bendrijoje bei kai kuriuos kitus jo siūlomus daiktus.
2. Jūsų turto būklė
Jūsų namas nėra tobulas rinkoje. Kadangi jūsų namas konkuruoja su naujais blizgančiais objektais tobuluose rajonuose su patraukliais kainomis, vietinė bendruomenė, ir papildomų funkcijų, turėtumėte užtikrinti, kad namas tinkamai tarnautų kliento akyse. Šiek tiek pertvarkymas turi pritraukti potencialių pirkėjų. Dauguma darbų, skirtų jūsų namams patraukti akį, paprastai yra estetiški ir įperkami. Naujas šviežių dažų sluoksnis, kruopščiai išvalytas turtas, akį traukiančios langų dėžės, taip pat kruopščiai nuvalyti grindų paviršiai ir grindų dangos turėtų padaryti magiją.
3. Vieta Nebloga
Jūs esate blogoje vietoje. Praktiškai niekas neturi gero poveikio konkrečiai jūsų turto vertei, palyginti su jo vietove. Tuo atveju, kai turto vietovė nėra tokia patraukli, turėtumėte ribotus pasirinkimus. Geras nekilnojamojo turto agentas gali padaryti būtent tai, ką gali, o tai padės jums pagerinti konstruktyvumą ir atsikratyti neigiamo situacijų poveikio., pavyzdžiui, augalų naudojimas norint parodyti nemalonius gretimus namus arba sumažinti transporto triukšmą. Veiksmingiausias būdas, kurį turite padaryti, yra sumažinti pardavimo kainą, kad kompensuotumėte neigiamą vietą arba net pasiūlytumėte patrauklių premijų, pavyzdžiui, nuomos galimybė ar net pardavėjo finansavimas.
4. Substandartinės paslaugos, kurias teikia brokeris
Turite nekilnojamojo turto specialistą, kuris užsidega, apgauti ar net netinkamai elgtis. Jie iš tikrųjų egzistuoja, beje. Jų pagalba ligoniams atneš jums daug pinigų, brangus laikas ir tikras galvos skausmas, kai stengiamasi, kad zona būtų paruošta visą parą. Toks brokeris leidžia pervertinti savo turtą ir jo tinkamai neišparduoti, negali patikrinti potencialių klientų, mažiau kompetentingas kitam brokeriui pritraukti ir toliau jus ignoruos viso pardavimo proceso metu. Egoistas, grubus ir sudėtingas verslas su brokeriu gali neapkęsti galvos skausmo parodyti savo turtą potencialiems klientams.
5. Rinkos sąlygos neįgyvendinamos
Jūs kovojate su rinkos problemomis ar net konkurenciniais įvykiais. Esu tikras, kad sužinojote apie „pirkėjų rinką“ kartu su „pardavėjo rinka“. Pavyzdžiui, daugybė išorinių problemų; klimato sąlygas, palūkanų normos, ekonominis klimatas ir visuomenės teigiamas požiūris bei negatyvumas sukelia problemų nekilnojamojo turto rinkos sutrikimams. Pirmaujančioje rinkoje, savybės vyksta itin greitai, bet jei norite tai pasiūlyti už fiksuotą kainą, Jūs ne tik konkuruojate su visais naujais pastatais, bet ir prieštaraujate nuomai. Šiuo atveju, turėtumėte būti pasirengę džiaugtis mažesne kaina arba išleisti ją į rinką, kol šansai pasisuks jūsų pusėje.
6. Netinkamas rinkodaros planas
Galbūt turite netinkamą rinkodaros planą. Šiomis dienomis geriausi nekilnojamojo turto brokeriai Dubajuje pradėti tinklo rinkodaros verslo strategiją, apimančią žurnalų ir televizijos reklamas, vietovių brokerių ekskursijų sąrašas, brošiūros ir pozicijos bendruomenės nekilnojamojo turto žurnaluose ir savaitgaliais atidaromuose objektuose. Nešiojamųjų kompiuterių sistemos ir pasaulinis internetas dabar rodo fantastišką nekilnojamojo turto pardavimo pasiūlymą. Tyrimai rodo, kad daug daugiau nei trečdalis klientų ieško nekilnojamojo turto internete. Veiksmingiausias brokeris turi išmanyti kompiuterius ir turėti galimybę pateikti nekilnojamojo turto sąrašą įmonės svetainėje, kad puikiai pristatytų jūsų turtą..
7. Nepakankama internetinė patirtis
Kur tiksliai yra jūsų namas, paskelbtas žiniatinklyje? Ar žinote, kad trys iš keturių pelningų namų savininkų pirmiausia pamato savo namus internete? Jei jūsų nekilnojamojo turto brokeris nereklamuoja visose didžiųjų namų svetainėse, tikimybė sutikti naujų vaikinų, kurie įsigys jūsų turtą, greičiausiai bus labai ribota..
8. Namas turi blogą kvapą
Esate atsparus savo namų kvapui, sužinokite nuoširdžias savo draugo mintis ir nuomones. Nerasite nieko panašaus į bet kokį turtą ir pajusti jauninantį kvapą.
9. Jūsų turtas atrodo netvarkingai, Neprižiūrėtas, Ir chaotiška.
Bet kokie netvarkos ar net netvarkos požymiai ir simptomai tikrai gali būti didžiulis galimų pirkėjų išjungimas. Netvarkingi namai sujaudina klientus ir tikrai gali išlaikyti turtą rinkoje daugelį metų. Įsitikinkite, kad jūsų namas yra kruopščiai švarus, tvarkingas, ir blizga prieš padėdami jį į rinką.
10. Jūsų turtas išeikvotas ir išnaudotas
Jūsų turtas gali būti sunykęs ir apleistas. Paprasta tiesa yra, jei atrodo, kad jūsų turtas išnaudotas, žmonės jo nepirks. Klientai turi didelių lūkesčių dėl nekilnojamojo turto, į kurį jie atsižvelgia pirkdami. Ypatinga turto būklė, ypač priekiniai, kartais yra tikrasis apsikeitimo elementas sudarant pirkimo sandorį. Pagerinkite įėjimo į namus žavesio standartą formuodami veją, sodinti rožes, arba suteikiant nuosavybės išorę šviežių dažų purslų.
Jei susiduriate su šia nuosavybės problema, pasitarkite su brokeriu ir išsiaiškinkite, ar yra kokių nors dalykų, kurių reikia norint išspręsti problemą. Pabandykite atlikti reikiamus pakeitimus vien todėl, kad kiekviena diena, kai jūsų turtas neįsigyjamas, gali jums daug kainuoti.