הקריטריונים המשמשים בבחירת מוצר חדש לשיווק נופלים תחת שלוש קטגוריות - דור רעיון, ערכות שוק, ובחירת עסק.
החלק הראשון קשור שבו יזמים ומשקיעים העלה בדעתו לעסקים הפוטנציאליים שלהם. עסקים חדשים רבים הצליחו ליצור רעיונות עבור העסק שלהם מעיתונים יומיים ומגזינים או שבועונים, חברות ייעוץ, מכוני מחקר, ואפילו באוניברסיטות שבו ידע נלמד.
החלק השני מפרט את הכדאיות ואת הסכמתו של מוצר או רעיון שהוצע התפתחויות שוטפות. המשקיע או היזם צריך לנתח את ההזדמנות העסקית החדשה בזהירות ולראות איך השקת מוצר שיכול לנבוע מן ההזדמנויות. מחקר מוצר היתכנות יגלה את כל משקיע רוצה לדעת כאן.
אחרי הכל הוא אמר ועשה, היזם עושה בחירה של מה לעשות והיכן לעשות את זה ובאיזה מחיר. איש העסקים החדש מבסס את החלטתו על הכדאיות המסחרית, היתכנות טכנית, והסיכויים הכלכליים של המוצר או שירות למכור גם.
אם ההנהלה קורית לעשות בעסק הלא נכון או החלטת מוצר, זה ישפיע לרעה על הכדאיות של העסק או את יכולת השיווק של המוצר. למעשה, מוצרים רבים נכשלים כי -
- מחקרים ראשוניים לא נעשה או לא שלם כדי לקבוע את הכדאיות והרווחיות של מוצר
- שינויי מוצרים בשוק המשפיעים טעמים והעדפות צרכנים
- חוסר שיקול דעת בקביעת מה הוא המתאים ביותר עבור שיווק בנקודת זמן מסוימת
- הצרכנים לא יכולים בקלות לראות איך המוצר שעונה על הצרכים שלהם או לא יכול להרשות לעצמי לקנות אותו בשל עלויות אוסרני
- מבצעים חוסר או לא מספיק וקמפיינים הפרסומת לדחוף את המכירות של המוצר
- חוסר המודעות הצרכנית של המוצר בשוק
כדי להגדיל את הסיכוי של הביצועים של המוצר בשוק, המפיק חייב לקיים את ערך הייצור ועל השירות של המוצר ולהפוך אותו לנגיש לצרכנים אשר נעשו מודעים תועלתו. מבחינה זו, היזם צריך להשתדל -
- שפר את האיכות ואת הערך של המוצר
- שפר את קסם הכללית מאפיינים פיסיים לקבילות ציבור
- גדל ובברכתו להוסיף ערך רב יותר ללקוחות שיקנו אותו
- לעשות יותר כדי להגביר קמפיין שיווקי ומודעות פרסומת המוצר
- בצע פעולות רבות יותר כדי לשפר את הערעור פונקציונלי ואסתטי של המוצר בכל הדרכים שאפשר להעלותו על הדעת
אם היצרן היה מבזבז מאמצים אמיתיים כדי לעשות אלה, אין ספק כי הצרכנים היו בקרוב לתת נאמנות למוצר שלו על פני זו של יריביו בשוק.